1990年12月中旬，清江。

亚运会闭幕已经两个多月了，但那场盛会的余温远未散去。走在清江的街头，依然能感受到一种隐约的亢奋气息，路边的小卖部里挂着亚运会吉祥物“盼盼“的年画，公园里的老人下棋时聊的还是中国队拿了多少金牌，学校操场上打篮球的少年们穿着印有LINING标志的运动服，在冬日的阳光下奔跑。

LINING，这个两个月前还只在体育圈子里小有名气的新品牌，如今已经成了一个现象级的名字。

12月15日下午，步兴生风尘仆仆地赶到了美珍科技总部。他手里拎着一个黑色的公文包，脸上带着一种陆泽从未在他脸上见过的表情——不是激动，不是兴奋，而是一种近乎恍惚的不真实感。

“步叔，坐。“陆泽从桌子后面站起来，给他倒了一杯热茶。

步兴生接过茶杯，却没喝。他把公文包放在桌上，拉开拉链，从里面取出一摞厚厚的报表。那些报表上密密麻麻地写满了数字，有些地方还用红笔画了圈。

“陆总，“步兴生的声音有些发颤，“你自己看吧。“

陆泽接过报表，一页一页地翻看。他的表情始终平静，但翻到第三页的时候，他的手指微微顿了一下。

“确认过这些数据了吗？“陆泽问。

“确认了三遍。“步兴生说，“财务部、销售部、生产部三个部门分别统计，数字完全吻合。“

陆泽放下报表，目光平静地看着步兴生：“步叔，用一句话概括。“

步兴生深吸一口气：“亚运会结束后的这两个月，LINING运动服的月均销量是亚运前的五倍。“

五倍。

这个数字在安静的办公室里显得格外有分量。亚运会之前，LINING的月均销量大约在八千件左右。如今，这个数字变成了四万件。而且，这还只是刚刚开始。

……

“具体的销售数据，我给你详细汇报一下。“步兴生翻开报表的第一页，“十月七日亚运会闭幕，我们的火炬传递服装在转播中露出了将近四十次，每次露出时间从三秒到十五秒不等。中央电视台的转播覆盖率是全国性的，加上各省市的电视台，保守估计有超过五亿人次看到了LINING的标志。“

“五亿人次。“陆泽重复了一遍这个数字。

“是的。“步兴生继续说道，“亚运会闭幕后的第一周，我们就感受到了变化。工厂的订单电话从以前每天三五个变成了每天五六十个。十月中旬到十月底，短短二十天，我们接到了来自全国二十三个省市的订单，总件数超过三万件。“

“当时工厂的月产能只有一万件，根本做不过来。“步兴生的语气里带着一丝苦涩，“我不得不给很多经销商回电话，说暂时没货，让他们等。但就是在这种情况下，订单还在不断增加。“

“十一月的情况呢？“陆泽问。

“十一月更疯了。“步兴生翻到报表的第二页，“月销量达到了三万五千件。工厂全员加班，把月产能从一万件挤到了一万八千件，但还是供不应求。到十一月底，积压的未完成订单已经有两万件了。“

“十二月呢？“

“十二月上旬还没过完，已经接到了两万件的新订单。“步兴生说，“按照目前的趋势，十二月全月的销量很可能突破四万件。也就是说，月销量翻了整整五倍。“

陆泽点了点头，没有说话。他在笔记本上快速记录着几个关键数字。

“还有更重要的数据。“步兴生翻到报表的后面几页，“你知道以前我们的销售区域主要集中在哪里吗？苏省、浙省、上沪这三个地方占了总销量的百分之七十以上。但亚运会之后，这个格局完全变了。“

他把一张手绘的中国地图摊在桌上，上面用不同颜色的笔标注了各省市的销售情况。

“北方市场爆发了。“步兴生指着地图说，“京城周边五个省市在亚运后的两个月里贡献了总销量的百分之三十五。东北三省的经销商以前一个都没有，现在主动找上门来的已经有七八家了。“

“南方市场也在增长，但增幅不如北方明显。“步兴生继续说，“粤省那边的增长主要来自羊城和鹏城，其他城市的经销商还在观望。西南和西北地区基本还是空白。“

陆泽仔细看着地图上的标注，脑中已经在构思一张更完整的全国布局图。

……

“媒体方面的反馈也非常好。“步兴生又从公文包里取出一叠剪报，“亚运会之后，全国有超过三十家报纸和杂志报道了LINING品牌。我挑了几篇最有影响力的，你看看。“

陆泽接过剪报，逐一翻看。

第一篇是《人民日报》海外版的报道，标题是《体操王子创建民族品牌——访LINING运动品牌创始人李柠》。报道用了大半个版面，详细介绍了李柠从体操冠军转型为企业家的故事，以及LINING品牌赞助亚运会火炬传递的经过。

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