春节就放那么几天假，眼睛一闭一睁就过完了。
年后省里的年度生产计划正式下来了，棉纺厂的形势不容乐观。
一般来说，都是前一年的年底厂里先测算，向上级纺织工业厅上报下一年的建议计划，自己预估能产多少纱、布，商业和外贸同期报下一年要货需求，省里开全省计划会议，综合棉花原料、设备、市场，给各厂下达控制数字。
这个只是预数，不是正式文件，厂里会参照这个提前排明年初步生产安排，但不能作为考核依据。
很多厂年底就按这个预排明年一季度，棉纺厂也是这么操作的，受裁军的影响，今年这个预数就比去年的指标几乎砍去了七成。
接到正式的文件，结果计划量比年前的预数又下压了两成。
计划被砍，任务少了，国家配给棉花跟着减少。
厂房设备人员闲着，产值、利润、乃至职工的工资都会受影响。
厂长蕉麻了，遇事不决，只好开会。
会议室里闷得让人喘不过气。
桌上摊着刚下发的省厅红头文件和皱巴巴的年度指标表，还有一本棉花调拨台账。
烟灰缸早已堆满烟蒂，淡淡的烟草味混着春日的潮气，压得满室气氛又沉又闷。
这场生产自救会，厂里中管以上的领导都到了，当然也包括了曦滢这个技术科的科长。
厂长捏着文件率先开口打破死寂，语气满是沉重：“文件大家都仔细看过了，情况不用我多说，一目了然。今年省里统一调整政策，一刀切往下压产量，咱们的指令任务大减，国家配给的棉花也跟着缩水。”
“现在最现实的问题，厂里整整三分之一的机台没活干、吃不饱。老线就算停机，设备折旧、厂房损耗照样算，工人基本工资也得照发，这就是坐吃山空。新上的气流纺设备更烧钱，折旧成本更高，空转一天就亏一天。”
“产值、利润完不成，年底全厂奖金肯定没戏。再拖下去，下半年资金断裂，工资都未必能按时足额发。”
“省里的指令性计划，还有咱们新设备的出口还债任务，一分不能少、一点不能拖。今天开这个会，就一件事——剩下的闲置产能怎么盘活，咱们厂子怎么自救活下去。”
说到这里，厂长焦虑得忍不住想抽烟。
几位干部快速表态，观点高度统一且保守务实。生产副厂长老陈主张稳妥观望，坚决不碰高价议价棉，避免成本倒挂、质量失控。
财务周科长核算账面数据，证实保守生产只会持续亏损，盲目扩产又利润微薄风险极高。
供销科长坦言议价棉货源紧缺，省内市场内卷严重，零散自销只能勉强续命。
总之就是各有各的难题，一时间会议陷入僵局，大家都倾向于小规模保本生产的保守方案。
就在这个时候，曦滢提出了一个新的思路——跨地区联营。
“现在省内所有棉纺厂都在卷低端坯布，原料贵、售价低、利润见底。但南方市场完全不一样，近几年广州、珠三角服装厂遍地开花，靠着三来一补、对港澳外销快速崛起，最缺的就是稳定、成色好、款式新的成品色布。”
“我们二棉最大的优势，就是纺、织、印一体化齐全，不用外发加工，自产自染、可控度高。与其在省内低价内卷，不如拿出富余的计划外产能，南下和广州沿海服装厂联营合作。我们出产能、出技术、出成品布，对方出渠道、出订单、做外销，利润分成、风险共担，双线分流生产，实现双赢。”
话音落下，会议室里瞬间响起细碎的议论声。
几位领导对视一眼，顾虑重重。
生产副厂长率先开口：“广州那边水太深，外地厂子信誉参差不齐，跨地区合作回款难、坏账风险大，万一出了问题，就是国有资产损失，我们谁都担不起。再者长途运输、品控损耗，都是绕不开的麻烦。”
财务、供销科长也纷纷点头附和。
厂长沉吟片刻，看向曦滢，抛出了所有人都疑惑的问题：“你和常州二服的张厂长合作这么久，关系熟、路子稳，双方配合也很好。既然要搞联营，为什么不优先跟知根知底的常州二服，反倒舍近求远，跑去广州找陌生厂子合作？”
这个问题问到了核心，所有人都顺势看向曦滢，等着她的答复。
曦滢早有周全考量，不慌不忙从容解释：“厂长，各位领导，不是不跟常州二服合作，而是常州二服和我们互补性已经到头了。”
“首先，他们自身也有固定面料供货商，产能消化有限，根本吃不下我们现在大批量闲置的富余产能，解决不了我们机台空置的根本问题。”
“其次，江浙周边服装厂，市场、审美、款式高度同质化，竞争早就饱和了，利润压得极薄。就算继续联营，也只是小打小闹补缺口，没法给厂子带来突破性增量。”
“但广州不一样。”曦滢语气笃定，句句切中要害，“珠三角背靠港澳，对接的是外销市场，订单量大、款式更新快、接受度高，愿意为花色新、品相好的成品布付溢价，利润空间远比省内、江浙市场大。更关键的是，那边服装厂集中、需求量庞大，能批量消化我们的闲置产能，真正做到对症下药，盘活全厂存量。”
最后她补了一句，打消众人的顾虑：“至于大家担心的风险，我提议先实地调研、小单试点。常州二服的合作继续，如果顺利的话，联营能解决大规模走量，两条路并行，互不冲突，才能真正把厂子彻底盘活。”
“你这套思路，确实比坐着亏损等死强点。”厂长终于开口，拍板定调，“保守熬日子不是长久之计，今年形势特殊，改革本来就是摸着石头过河，有稳妥可行的路子，就值得试。”
他当即敲定初步方案：“那就按你说的来，李厂长（分管技术），安排黄科长牵头，刘厂长，你们供销科抽调两个人，由黄科长带队先去广州实地跑一趟。”
“调研回来先向市局报备，如果能落地，再启动小批量试点。一切以稳为主，绝不能盲目蛮干。”