【写在前面，通常来讲，这个年代是不可能在国营厂出现拿提成这种合作模式的，就算有，基本都存在于乡镇企业，这里就当是架空了，架得很空那种】

张启明也不绕弯子，直言自己的来意与困扰：“我最近一直为厂里的滞销款式发愁，厂里今年的新款版型老旧、毫无新意，根本卖不动，库存积压得厉害。可方才一眼看到两位身上的裙子，我瞬间就看到亮点了！”

他眼神诚恳，满是认可：“这两款裙子版型新颖、剪裁得体、花色雅致，比我们厂里设计的新款高出不止一个档次！”

说完他连忙追问，语气有些急切：“敢问两位同志，这么好看的裙子，是在哪买的？还是哪位老师傅设计制作的？我真心想认识一下这位设计师！”

宋莹闻言瞬间眉眼飞扬，一脸骄傲地侧身让出曦滢，语气满满得意：“那你可问对人了！这可不是外面买的成衣，全是我身边这位亲手设计、亲手做出来的！”

曦滢觉得宋莹如果不当车间女工了，出去干销售估计也是一个好手，情绪饱满，神采飞扬的，客人谁不喜欢。

张启明看向曦滢的目光如获至宝：“黄玲同学，我诚心诚意想收购你的这几款设计稿！”他目光坚定，满心期待，“我们愿意出高价买断版权，将这几款裙装、衬衫款式，定为我们厂今年夏天的主打爆款，全力投产上市！你看我们能不能详谈一下？”

曦滢看了看宋莹还有几个孩子：“今天是带孩子来校园受熏陶的，把他们撇了谈这个，不大好吧。”

张厂长忙说：“没关系，我可以等你把孩子送回去，然后找个合适的地方聊聊。”

宋莹忽然戳了戳曦滢：“这不是你老家的服装厂吗？”

“是，我二嫂还是他们厂的干部呢。”

这话一出，张启明眼睛瞬间亮了，立马顺势拉近关系，语气格外热络：“哦？原来黄同学家里还有人在我们厂任职？真是太巧了！不知你二嫂是哪位？我在厂里多年，各部门干部基本都熟识，说不定我们还经常打交道！”

曦滢淡淡一笑，坦然答道：“我二嫂是苏文莉，好像在采购科。”

“原来是苏同志！”张启明恍然大悟，瞬间放下大半顾虑，脸上的笑意更真切了，“苏文莉同志我太熟了，做事利落公正、责任心极强，厂里上下都信服她！没想到是你二嫂，这可真是大水冲了龙王庙，一家人不认一家人了！”

有了这层渊源，原本陌生的合作洽谈，瞬间多了几分信任基础。

吃完饭，操场有一场球赛，林栋哲和庄图南都十分感兴趣，宋莹索性带着孩子去操场看比赛了，把空间留给了他们。

张启明依旧抱着最初的想法，诚恳开口：“黄同学，既然大家都还有这样的渊源，我也就不藏着掖着了，我还是希望能直接买断你这几款夏季新款的版权，价格你尽管开，我们厂尽量不还价，只求能独家投产，盘活今年的夏季市场。”

面对优厚的买断条件，曦滢却没立刻答应：“张厂长，这事儿我不能草率的答应，还请你理解，我也有难处。”

“第一，我现在是苏大在校学生，学校对我们新生有严格的课业和纪律要求，其次我的人事编制至今还在苏州二纺厂，我不能拿自己的铁饭碗冒险。”君不见林武峰给冰箱厂搞兼职，后来在争取副厂长的关口就被举报了吗？这就是后车之鉴。

“况且，一次性买断设计，对贵厂来说风险也很大，万一卖不动呢？”再说了，曦滢还想留着鸡生蛋呢？她还没迫切到杀鸡取卵的地步，就算没有张启明，她也有别的途径干这个生意。

“是我考虑不周，”张启明也是国营厂的老板，理解曦滢的顾虑，“那你有什么稳妥的方案？只要能落地不违规，我们厂可以商量。”

“我给你们厂提供完整的设计稿、打版参数、剪裁工艺全套资料，你们投产上市。前期我只收取一笔小额基础稿费，贵厂不用承担高额买断成本，降低厂里的资金压力。后续每卖出一件成衣，我抽取少量提成，卖得多就分得多，要是卖不出去，只能说明我的设计没搔到顾客的痒处，设计卖的便宜也是活该的。”

张启明琢磨了一下，觉得也行，这个模式风险共担灵活稳妥，他稍稍盘算过后自己能做主的权限之后，干脆利落地报出了诚意价：“这样黄同学，咱也别有来有往的谈条件了，我给你个实价，你这次交付的所有夏季新款设计，每套我支付两百元的基础稿费，后续厂里每卖出一件成品，再单独给你五毛钱的销售提成。”

这个价格放在当下绝对是实打实的高薪待遇，足以彰显服装厂的十足诚意。

“至于你担心的风险，我们厂里可以配合规避，如果苏同志不反对的话，到时候款项可以挂在她的名下，到时候你拿写着她名字的条子取款就是了。”

在这个年代，借壳是苏南民间技术兼职很流行的灰色操作了。

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