陈绍明长这么大还没有用过香皂这东西。

他们陈家好歹也是大户人家，平日里盥洗沐浴，自是比寻常百姓讲究一些，一直用的澡豆。

澡豆都是干粉末的形态，有些人对粉尘敏感的都不爱用。

陈绍明就属于这一类人。

现在有了能替代澡豆的香皂，陈绍明说不惊喜是假的。

回到陈家老宅的第一时间，陈绍明就让人备好了洗澡水，迫不及待要试一试这香皂的效果。

陈三太太听人说儿子回来了，还急匆匆的叫下人备了水沐浴，只以为陈绍明是出了什么事儿。

刚赶到儿子院中，就听见陈绍明兴奋的惊呼声从净室里传了出来。

陈三太太一脸古怪，站在廊下隔窗问陈绍明：“明哥儿，你魔怔了？

要是出了什么事儿你可得老实跟娘讲，娘知道情况才好帮你兜底！”

陈绍明刚刚惊奇是因为香皂揩在皮肤上，居然打出了细密清香的泡泡。

他觉得太有意思了，正搓得起劲儿呢，娘的话险些让他没扶稳浴桶边沿。

娘可真有意思，他又没闯什么祸，哪用得着娘兜底了？！

“娘，我没事，正洗澡呢，您在外面坐会儿，我马上出来。”

陈绍明将身上的泡泡洗涤干净，起身用浴巾擦干身子。

指腹轻轻摩梭了一下身上的皮肤，唔，又细又滑，还有股淡淡的清香，浑身的毛孔仿佛都舒张开了一般，干净又舒爽。

陈绍明怎说也是出生商贾之家，对做生意天生有股敏锐的嗅觉。

他觉得杨梅做出来的香皂若是能独家供应给他们德运商号，他们商号再运作一番，肯定会有很多人购买。

陈家能挣钱，马大娘的香皂也能通过陈家的渠道打开市场。

要是能像豆腐那样受到欢迎，那他们两家合作，就是共赢啦！

陈绍明人从净室出来，顺带裹挟来了一阵淡淡的清香。

陈三太太是女人，对香味更是敏感。

只见她耸了耸鼻头，凑近在儿子身上嗅了嗅，用‘你很不对劲’的眼神上下打量起了陈绍明。

“你身上用熏香了？

明哥儿，你可从来不喜欢用这些东西的，今天转性了？”

陈绍明咧嘴一笑，站在亲娘面前转了一个圈，“娘，你觉得我身上的味道好闻吗？”

陈三太太疑惑归疑惑，还是回答了儿子这个问题：“味道幽暗，闻着淡淡的，倒是挺不错的。

这是哪位师傅新调的香？”

陈家在京城有开一家香料铺子，专门做富贵人家的生意，目的嘛，自是为了积累人脉，更好的打入上流圈子。

为了做有品质的香料，陈大老爷还专门开了一个制香的工坊，养了好几些个专门调香的师傅。

陈三太太只以为儿子身上的暗香是哪位师傅的手笔呢！

“娘，你猜错了，儿子身上没有用任何熏香。

今天我不是去了叔明家么？

这就是叔明的娘送我的回礼，叫香皂。

这香皂比澡豆好用太多了，儿子刚刚试了效果，洗完身上特别的舒爽，肌肤不干涩，还有股淡淡的清香。”

陈绍明说着，让书童牛五去把剩下的三块香皂取了过来。

陈三太太半信半疑的拿起一块香皂看了看，嗅了嗅。

“味道倒是跟你身上的有些像。

这玩意儿，真那么好用？比澡豆更佳？”

陈绍明觉得好不好用得自己试了才知道。

“娘，这三块香皂您自个儿留着一块用。

剩下的两块，给您做人情，送大伯母和二伯母也试试。

对了，我今天在叔明家碰巧遇到了胡掌柜，您猜他去叔明家做什么去了？”陈绍明笑嘻嘻的问吕氏。

陈三太太虽然不管生意上的事情，可她御夫有道，陈三老爷基本上没瞒着她什么事情。

胡掌柜今日出门去谈豆腐供应的事情，陈三太太听儿子说在马叔明家里碰见胡掌柜，还有什么不明白的？

“豆腐是马秀才家做的？”

陈绍明点头，“娘，不止豆腐，咱家糕点铺子推出的月饼还有雪媚娘，都是叔明他娘做出来的。”

陈三太太这下真有点惊讶了。

想到自家商号最近接二连三跟马秀才家有了合作，喜欢礼佛的陈三太太心里忍不住想，这难道就是佛曰的缘分？

她自是想牢牢抓住这层关系，更深一步将马秀才给绑住了。

都说近朱者赤近墨者黑，绍明认识马秀才后，真的进步很大。

陈三太太原本对儿子读书都不抱什么希望了，可现在，她觉得有马秀才督促着，影响着，考个童生，再读多几年考个秀才，应该问题不大。

儿子让她试一试这香皂，陈三太太却想从这香皂入手进一步加深两家的合作关系。

她笑眯眯的说：“只要你大伯母和二伯母都说好用，娘一定能说服你爹把马家做的香皂放到铺子里去卖。”

“娘，马家也不一定要跟咱合作的。

在商言商的话，条件为王，咱要真心找马大娘谈生意，得有诚意。”陈绍明一脸实诚的说道。

陈三太太抿唇浅笑，心说儿子在做生意上是不及其他几个侄子精明，可做人做事，还是很通透的呢！

“明日要回书院了，你可得把心思收一收都放到学业上。

家里的生意，用不着你操心！”陈三太太叮嘱道。

学渣提到学习就头疼，极是敷衍的应了声‘知道了’。

送香皂给陈绍明，杨梅确实有投石问路的小心思。

她仔细琢磨过了香皂的品级，决定推出三个层次的产品定位。

像京城里的那些勋贵官宦人家，吃的用的都是顶尖的，香皂只走平民路线的话，他们未必能瞧得上。

说不定，连碰都不会碰一下。

杨梅打算抽空好好研究一下香皂的花头。

一等品的，不仅在外形设计、原材料上，还有包装上，都要更讲究一些。

卖的贵点没事，重点突出一等品的‘优质’和‘高端’就行。

二等品的，价格定位使用人群是中层阶级小康群体。

不必用太昂贵的包装，外形上稍微下点心思，把控材料和品质就好。

三等品，主要就是针对平民老百姓了。

老百姓要用最重要的就是实惠。

不需要太胡里花哨，包装尽量用最简单的，用低价来引流变现打开市场。

二十两银子少是少了点，但放到现代也是八千到一万块。

而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子，一名百夫长每个月三两银子。

也许他会收吧。

另外，秦虎还准备给李孝坤画一张大饼，毕竟秦虎以前可有的是钱。

现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了。

“小侯爷我可能不行了，我好饿，手脚都冻的僵住了。”秦安迷迷糊糊的说道。

“小安子，小安子，坚持住，坚持住，你不能呆着，起来跑，只有这样才能活。”

其实秦虎自己也够呛了，虽然他前生是特种战士，可这副身体不是他以前那副，他目前有的只是坚韧不拔的精神。

“慢着！”

秦虎目光犹如寒星，突然低声喊出来，刚刚距离营寨十几米处出现的一道反光，以及悉悉索索的声音，引起了他的警觉。

凭着一名特种侦察兵的职业嗅觉，他觉得那是敌人。

可是要不要通知李孝坤呢？

秦虎有些犹豫，万一他要是看错了怎么办？要知道，他现在的身体状况，跟以前可是云泥之别。

万一误报引起了夜惊或者营啸，给人抓住把柄，那就会被名正言顺的杀掉。

“小安子，把弓箭递给我。”

秦虎匍匐在车辕下面，低声的说道。

可是秦安下面的一句话，吓的他差点跳起来。

“弓箭，弓箭是何物？”

什么，这个时代居然没有弓箭？

秦虎左右环顾，发现车轮下面放着一根顶端削尖了的木棍，两米长，手柄处很粗，越往上越细。

越看越像是一种武器。

木枪，这可是炮灰兵的标志性建筑啊。

“靠近点，再靠近点……”几个呼吸之后，秦虎已经确定了自己没有看错。

对方可能是敌人的侦察兵，放在这年代叫做斥候，他们正试图进入营寨，进行侦查。

当然如果条件允许，也可以顺便投个毒，放个火，或者执行个斩首行动啥的。

“一二三……”

他和秦安趴在地上一动不动，直到此时，他突然跳起来，把木枪当做标枪投掷了出去。

“噗！”

斥候是不可能穿铠甲的，因为行动不便，所以这一枪，直接洞穿了他的胸膛。

跟着秦虎提起属于秦安的木枪，跳出车辕，拼命的向反方向追去。

为了情报的可靠性，斥候之间要求相互监视，不允许单独行动，所以最少是两名。

没有几下，秦虎又把一道黑色的影子扑倒在地上。

而后拿着木枪勒到他的脖子上，嘎巴一声脆响，那人的脑袋低垂了下来。

“呼呼，呼呼！”秦虎大汗淋漓，差点虚脱，躺在地上大口喘气，这副身体实在是太虚弱了。

就说刚刚扭断敌人的脖子，放在以前只用双手就行，可刚才他还要借助木枪的力量。

“秦安，过来，帮我搜身。”

秦虎熟悉战场规则，他必须在最快的时间内，把这两个家伙身上所有的战利品收起来。

“两把匕首，两把横刀，水准仪，七八两碎银子，两个粮食袋，斥候五方旗，水壶，两套棉衣，两个锅盔，腌肉……”

“秦安，兄弟，快，快，快吃东西，你有救了……”

秦虎颤抖着从粮食袋里抓了一把炒豆子塞进秦安的嘴里，而后给他灌水，又把缴获的棉衣给他穿上。

天还没亮，秦虎赶在换班的哨兵没来之前，砍下了斥候的脑袋，拎着走进了什长的营寨，把昨天的事情禀报了一遍。

这样做是为了防止别人冒功，他知道自己现在身处何种环境。

“一颗人头三十两银子，你小子发财了。”

什长名叫高达，是个身高马大，体型健壮，长着络腮胡子的壮汉。

刚开始的时候，他根本不信，直到他看到了秦虎缴获的战利品，以及两具尸体。

此刻他的眼神里面充满了羡慕嫉妒恨的神色。

“不是我发财，是大家发财，这是咱们十个人一起的功劳。”

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