第二天上午八点半，裕盛的会议室里已经坐满了人。

林远舟到的时候，看到长条会议桌两侧已经坐满了人。左边是三家核心工厂的老板——做木制品的陈老板、做五金件的周老板、做注塑件的吴老板。右边是苏晚晴、张秋生、李牧，还有刚从工厂赶回来的品控主管小刘。

陈老板四十出头，在汕头做了十来年木制品，是张秋生最早帮忙对接的工厂。他穿着一件洗得发白的夹克，手里夹着一支烟，看到林远舟进来，笑着说：“林总，你今天把我们三个一起叫来，是要搞什么大动作？”

林远舟把手里的文件袋放在桌上，拉开椅子坐下：“是有一个大动作。”

他把文件袋拆开，取出三份标准文件，分别推到三个老板面前。

“这是远舟品牌的产品生产标准。”林远舟说，“材质要求、工艺标准、包装规范、说明书格式，全部写清楚了。”

陈老板接过文件，翻了两页，眉头皱了起来。

旁边的周老板也翻开了自己的那份，看了几眼，脸上的笑容慢慢消失了。

吴老板最年轻，翻得快，看完之后第一个开口：“林总，这个标准……是不是定得太高了？”

“具体说说哪里高。”林远舟靠在椅背上，语气很平静。

吴老板把文件翻到第二页，指着上面的一行字：“就拿我们注塑件来说，你要求所有产品必须用全新料，不能用回料。这个成本差距就大了——全新料比回料每公斤贵三块钱。一个普通的收纳盒用料大概两三百克，光原材料成本就涨了差不多一块钱。”

“还有包装。”陈老板接过话头，“你要求每个产品都要独立包装，而且要用带气泡膜的防震袋。我们之前都是散装出货，到客户手上再分拣。改成独立包装的话，光包装成本就得多出五到八个点。另外还有说明书——每件产品都要配中英文说明书，彩印的，铜版纸。光这一项，一套产品就要再加两块钱。”

林远舟没说话，看向周老板。

周老板是个瘦高个儿，说话慢条斯理：“林总，你要求我们的五金件都要做喷塑处理，不能裸露金属表面。这个工艺本身就贵，而且喷塑之后还要烘烤，加工周期会长两到三天。再加上你要求所有螺丝孔都要预装塑料垫片——这不是我们不想做，而是这么做下来，成本至少上升一成五。”

三个老板都说完了，会议室里安静下来。

张秋生坐在林远舟旁边，脸上有些担忧。他跟这三个工厂都合作了好几年，知道他们的成本结构。按林远舟这个标准做，单件成本至少要上涨12%到15%。

“成本上升15%左右，对吧？”林远舟看着三个老板，“你们算的跟我自己算的差不多。”

陈老板点了点头：“林总，你这个标准确实高，做出来的东西肯定是好东西。但问题是，成本涨了，售价能不能涨？我们帮你做出来，你卖给美国客户，人家认不认这个价？”

“认。”林远舟斩钉截铁地说了这个字，然后从文件袋里抽出另一张纸，放在桌面上摊开，“这是我们的定价方案——按新的标准生产，出厂价可以上浮50%。”

三个老板同时凑过去看那张纸。

陈老板最先看完，抬起头看了一眼林远舟，又低头看了一遍，然后拿起茶杯喝了一口水，放下：“林总，你确定？”

“确定。”

“出厂价涨五成，零售价涨多少？”

“零售价涨20%到30%。”林远舟说，“我们的批发价涨五成，客户那边到手的价格至少要涨25%以上。但这次我们的目标客户是中产阶级家庭，不是沃尔玛那样的折扣超市。”

周老板皱着眉头：“涨这么多，美国人会买吗？”

林远舟没急着回答。他站起身，走到会议桌旁边的白板前，拿起记号笔，在白板的左上方写了一个数字：$9.99。

“这是我上个月在洛杉矶Target看到的一个中国产木制砧板的价格。”他转过身，看着三个老板，“9块99美金，大概合人民币80块。同样尺寸、同样材质，Kohl’s卖的美国本土品牌，价格是19块99美金。”

他在白板上写下第二个数字：$19.99。

“美国人不是花不起19块钱，而是没理由多花10块钱买一个看起来差不多的东西。”林远舟放下记号笔，“如果我们能把那19块钱的东西做得让美国消费者觉得‘值’——摸上去手感更好，包装更精致，说明书更清楚，摆在家里看着更顺眼——他们就会买。”

陈老板摸了摸下巴：“你的意思是，多出来的成本，其实是在做那个‘值’？”

“对。”林远舟说，“材质用全新料，摸上去的质感就跟回料不一样。表面做喷塑处理，看着就像高档货。独立包装加防震袋，客人拆箱的时候体验好。说明书做彩印，显得正规——这些细节加起来，就是‘远舟’品牌的溢价来源。”

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