牙人立在凉亭外，见周素裳表情适宜，知晓这是中意这座宅子了。见状，便又开口相劝。
“这位夫人，虽说这宅子主家要价二百两，但物有所值。单一个一进院儿旁的宅子如今市面上的价格已在一百六十两往上。这般算来，这个小跨院儿也才四十两银子。
这园子先前的主家是当个花园子侍弄的，虽如今荒废了，但大体规制不变。您往后若想种个什么花儿草儿的，只随意拾掇拾掇野草便能打理了。”
周素裳没说话，她已心有意动。
这宅子她确实看上了，也想买来着，只一点，她钱不够。
买宅子的钱她是拿的出来，只再好的宅子，买来也得修缮一二。还有家具之类的，也得另外花钱置办。
花园子要打理，钱从哪儿来？
牙人见她不作声，又再接再厉，“夫人，您不看旁的，只看这棵桂花树。这桂花树少说也有百年了，这样的一棵桂花树若是拿去市面上卖，没有五十两可不成。”
“先生这话错了，这桂花树虽说年份难得，但这市面上可有人出价买这桂花树的？”
周素裳轻轻开口反问，她不疾不徐道，“单独卖这棵桂花树，不说费时费力挖着麻烦，就是真有人买下，它可能成活？”
牙人咂摸了这两句问话，从中意会过来周素裳这是想要还价的意思，他顿时心情高涨。
“是是是，夫人说的极是。只百年老树到底难得，亦是难遇的庭院盛景。夫人若瞧得上这宅院，不妨开个价。原房主也曾说，若是价格与他的要求差不太多，他也不想再留在手里了。”
这是可以还价的意思？周素裳垂眸，方才一直咬死了二百两，她不作声，牙人便主动提了可还价。
看来这做牙人生意的，都不实心啊。
牙人靠抽取牙钱谋利，这座宅院作价二百两，按行内规矩，牙佣共五分，买卖两家分摊，买三卖二。周素裳这边，便要拿出六两银子给牙人。
她心中一动，忽然有了主意。
“大哥，实不相瞒，我手头拮据，这宅院怕是拿不下。”
牙人一愣，旋即笑道，“夫人玩笑话。”
瞧眼前人的穿戴气度，怎么着也不是买不起宅子的人。若买不起宅院，又来看什么宅院，寻开心吗？
周素裳站起身，步出凉亭，“我没说玩笑话，我手中银钱确实不够。”
月洞门处，田氏正缓缓走来，闻声便要开口。
“好孩子……”
才起了个头，就被周素裳打断。
“舅母！”她冲田氏使了个眼色。
田氏莫名一瞬，很快反应过来，外甥女这是要杀价，于是默契的闭了嘴。
周素裳这才看向牙人，“这位大哥，买宅子我手中银钱还差着些许。不过大哥放心，该您的辛苦钱，我一分不会少。”
牙人闻言松了松神经。
周素裳又道，“不过……”
牙人的心又提起来。
“我初来县城，对县城行情不清楚，这宅院到底什么价，说到底还是你们牙行说了算。”
牙人忙摇头，“夫人言重了，这价格可不是我们牙行定的，那都是房主讨的价。”
“纵是房主定的价，想来房主与牙行之间亦约定有底价。
我知大哥来回奔波辛苦，大哥放心，我不会让大哥白辛苦，该您的，我一分不会少。
不光如此……”
周素裳从随身的钱袋子里摸出二两银子，着喜翠递过去。
“这二两银子是单请大哥喝茶的。”
牙人愣住，眼前这位夫人的意思，是牙钱按二百两算，另再给自己二两辛苦钱喝茶。
只要自己报出这宅院的底价，这钱便是自己的了。
是这个意思吧？
宅院自然有底价，只他们牙人靠赚中间牙钱谋生，与成交价息息相关。宅院卖的钱多，他们拿的牙钱也相应会多些。
所以一般情况下，这种底价牙人是不会告知给买家的。更有甚时，反而会抬高价钱，自己好能多赚些牙钱。
可如果宅院不论出什么价，他的牙钱都不会少，甚至另有辛苦钱可拿，那就是另一种说法了。
看来他今日是务必促成这桩交易了。
“夫人既是诚心要买，我自然不会瞒着。这宅子原房主曾留下话来，道是若遇有缘人，知护宅惜园、如夫人这般的人，也可让些利润。”
周素裳听之心喜，“能让多少？”好听话她不想听，只想知道确切的实惠。
牙人右手伸出两根手指晃了晃。
这是什么意思？
二？
二是二两？还是二十两？
牙人很快解惑，“这宅子原房主开价二百两，原是没打算让利的。只这院子他住的久了，一草一木都养出了感情，割舍不下。尤其是这棵桂树。
原房主留了话，房可以卖，也可让利，只这百年老树若能留下，他便可让利二十两，只收一百八十两房钱。”
一百八十两！
周素裳还算满意。
那什么桂树养出了感情的话，完全就是谈价的托辞，周素裳半点不信。不过她也没有拆穿就是了。
“大哥放心，这么一株百年老树，我自当留着。待十月桂花飘香，也是雅致。
只是这价钱……真不能再少了吗？”
牙人闻言急急摆手，“夫人啊，这一百八十两已是最低价了，再不能少了。再讲价，原房主定是不会出让的了。”
“那……好吧。”周素裳见好就收，她也知，这带跨院儿的宅子，这个价钱确实是很低廉了。
看好了宅院，谈妥了价钱，接下来便是交割房契。
与了牙人牙钱，又去衙门换了红契，再交了契银，二百两银子便只剩下五两。
再加上年前手中盈余，她手里满打满算只有四十多两银子了。
这些钱也只将将够将铺子开起来，宅院里的家什是置不起来了。
不过还好，她面馆每日还有营收，只等到月底，便会再有银钱进账。
这一日直忙到天色盈黑才返家，李信宝已等的望眼欲穿。
他立在空铺门前的石阶上张望，见三人回来，忙不迭的迎上前。
“大嫂，你可回来了！”