原本指望能赚2000块钱，现在是竹篮打水一场空，那边好不容易求告，疏通，联系上业务，却又没钱取货，怎么跟同学交代？

我叹了一口气，只好让小夏先回去，洗澡休息一下，收拾他的东西，等我下班，再带他到陈老伯那里去。他说不忙不忙，回去也是闲着，楼上热死人的，楼下和我母亲又没话讲，还是等我下班一起走吧。

门口有人喊书店收邮件，我在过道上，当然是我去拿。有报纸有信函，我接过来，就往办公室去，把那一叠纸件放到办公桌上。春桃正在笔记本写着什么？放下笔，合上本子就来拿报纸，里面夹着一封信，顺手就递给我。

我一看，写着我的名字，落款却是三联出版社。知道这是订书单寄来了，我们只要填好了，哪怕发个复印件给对方，汇款过去，对方就能够发货来。可是，看着苹果摘不到，因为缺少梯子。

抽出那张订书单，扫了一眼，递给老板说，我现在没有能力，给书店订货吧。

“金庸作品集吗？”她扬起眉毛，细细的，弯弯的，线条那么均匀，是精心描绘过的，颇有魅力，我连忙转移了视线：“出版社答应给我10套。”

她抬脸问我：“订20套行不行？”

这胃口真大呀，成本费就要将近1万，这老板有钱！我说试试吧，要去问下，通过小夏电话找我的老同学。

春桃不动声色地说：“何必这么麻烦，按照订单，打电话给发行部不就行了吗？”

是啊，怎么这么笨？订书单上有电话啊。她把手机递给我，照着号码拨过去，是上海腔调的男人接的电话，我操着普通话，很刻板地说：“请你们科长接下电话。”

我只知道宫如冰的姨妈是负责人，那么就应该是科长，不知道姓什么，只好这么蒙混过关。

对方马上语气婉转了：“刘科长，您的电话。”

似乎就把电话递给身边的人，那边很悦耳的普通话，问：“你是哪里？”

我马上改口：“姨妈是吗？我是如冰的同学。”

果然判断准确，没有丢人。她很客气地说：“哦，是李宏达吧？订书单收到了吗？填好了寄给我，按账号和开户银行汇款过来，马上给你发货，这次运费我们承担了吧。”

我大喜过望，连声道谢，又期期艾艾地说：“既然给姨妈找了麻烦，一客不烦二主，能不能多订一点呢？”

本来等待着她拒绝的，谁知，对方犹豫了一下，跟着就回答我：“算你说得快，刚刚出厂，还没来得及铺开。这样吧，最多给你20套，多一套都没有了啊……不过，如果其它的库存是否是可以消化一点，我对上面也有个交代，就是第2页上面的书目，你看看行不行？”

管他三七二十一，先答应下来再说，我连忙说行行行，跟着挂了电话。

打电话就在办公桌子边上，双方对话春桃应该听见了，也不需要我再汇报的，把电话放在桌子上，用询问的目光望过去。

她嘴角稍稍往上一扬，跟着点点头，然后说出她的决定：“我是这样想的，订20套，我垫付资金，我们分别销售10套，先售出去十套利润归你。”

哪有这样的好事？我只是打个电话，资金就解决了，可以赚到2000块钱了吗？看出我的疑惑，春桃那张精致而饱满的面孔，依然没有表露出任何情感，只是淡淡地说：“这是对我们双方都有利的事，何乐不为？”

想起出版社库存书的事，我嗫嚅了：“对方还有个条件……”

我没有说完，她就点头，说自己听见了，拿起书单翻了一番，抓起钢笔，就在金庸作品集那一栏写上了20本，笔画粗粗的。然后在第2页上面找了几行，我看是些大路货，又帮她参考了一下，说还有几种书可以定个三本五本的，那都是社科类的书，还有英汉双语的，说大学生需要。

她勾画完了，跟着用计算器算了一通，有15，000多块钱，盖上单位的章，说还要去复印一份留底，另外汇款。跟着就要我赶紧写广告。我说书还没有来，怎么通知读者呢？

“还没有跟这家出版社打过交道，但在上海文艺出版社订过书，一般一个礼拜之内会到货。”她嘴角轻轻地扯了一下，“书生难道不知道？有一个词叫未雨绸缪吗？”

我明白了：“这就是抢商机，先发制人，让顾客预定是不是？”

她点点头：“早有人要这套书了。广告里面写上，答应他们一周之后到货，交500元定金，留下联系方式，等书到了以后，按交款先后次序开收据，数量有限，欲购从速。”

原来生意可以这样做，就等于卖楼花一样，卖书的款子还没有付出去，就要叫人家交定金来，而且定金的钱还超过订书的款项。我还是有几分心虚：“万一书一时运不来怎么办？”

小夏到门口来了，靠在门框边说：“老板实在是高明啊，生意场上，当机立断，胆大吓胆小，实在到不了，退钱就是，难道还画把刀给别人吗？”

“这个书生说得对。”

得到老板的肯定，他很得意，一步跨进去，就说书店也有不少人，还有应酬什么的，希望订几盒富硒康月饼。小夏一边说着，一边把有关材料拿出来，他真是见缝插针。

看了看有关证明，春梅点点头说：“你也在未雨绸缪了，既然是特色月饼，如果我们现在定，就要批发价，与我们订购书一样的7折吧。”

“老板真会做生意。”小夏笑逐颜开，跟着就掏出一张合同来，“那就订100盒吧。还有一些关系户，上家下家，进货的时候，带几盒月饼，去应景也时尚，好歹是个人情。”

这家伙，趁火打劫，进了这家店，我似乎也要为老板考虑：“店里才几个员工，怎么要得了这么多？”

“40盒就够了，”春桃说，“每个职工发两盒，其余的送礼，不是好歹，是一定要好，不要歹。”

小小的书店就定了四十盒，小夏十分意外，连连点头：“就冲着我的哥们在这里上班，跑得了和尚跑不了道士，当然要最好的。”

我一把揪住他：“我们的画家，广告设计师在这里，字也漂亮，画也漂亮，请他来帮我们写广告吧。”

“那好，帮我们写两张，我付工钱，每张5元。”春梅点点头说，说着就让开，拿纸拿颜料。

这真是一个务实的女人，一点不来虚头巴脑的东西，说干就干，我倒喜欢这样的性格，帮着铺纸，只是问：“一张写金庸作品集的宣传广告，还有一张写什么？”

“写你的广告词，按质论价，回收旧书。虽然写了一张条子，那广告太小不起眼，而且要强调，回收旧书。你们书读得多，会编词，那意思应该说，小学要升初中，初中要上高中，原来买的书，都不太合适了，拿去当废纸卖太不合算，到我们书店来，为学弟学妹，可以发挥更大的效益……”

她如此这般一说，我茅塞顿开，那还要收教辅书呢。

“是的，书生不要书生气十足，文学类的书尽管刚刚开放，纷纷再版，都不如教辅书卖得快，是升学的刚需，比如说一些习题集，参考书，只要教材没改都可以用，只是要品相好的。”

春桃干事雷厉风行，让到一边来，让小夏写广告。打开钱包，先抽了张10块的，放到桌子上，说是写广告的钱。然后，一边说着一边数钱，给了一叠票子给我：“按照金庸书的利润，先付你2000块。”

我像烫手似地往后面推：“书还没到啊，一套都还没卖出去呢。”

她说肯定能到的，肯定能卖得掉的，马上要收旧书，需要垫付资金，暑假正是衔接班补课的时候，学生找高一年级的书还找不到呢，所以需要钱的。