“常总，医院的渠道就要靠你去运作了。”李泽微微抬头看向一旁的常恒。

“这个好说，我们的感冒特效药进医院可以说一点难度没有，现在新型流感爆发，就我们的药有效果，他们知道后得抢着要。”

“现在的问题，是得让其他医院的人也知道我们的药有效果。”

常恒对于药品进医院还是很有信心的，本市的人民医院可是一直在找他谈供药的事。

麻烦的是怎么让其他医院也能像人民医院这般，求着他供药。

“我们的品牌名气够了，但药品的名气还没打出来，这就要看营销发力，让我们的药品知名度也打上去。”

李泽的这个要求是对着吕熙瑶说的。

目前吕熙瑶主要负责阿泽制药的网络营销方案，经过前一阵子直播开幕、网络送潮玩以及舞台剧的传播，阿泽制药的名头算是打出去了。

品牌有名气，并不代表旗下的药品也有名气。

互联网上问一句阿泽制药，估计大家都能知道，可要问阿泽制药有什么药品，大部分人可能就要想一想了。

“小李总你放心，这几天我们已经开始投放广告，我旗下的主播也在大幅度地推荐药品，相信话题会很快上来。”

吕熙瑶拿着近几天的广告投放量，以及收集的互联网声量走势图给李泽看。

很明显能看出来感冒特效药的声量在逐渐走高，但涨幅并不是很高，整体上看与之前的阿泽卫生巾体量相差很大。

这也不怪吕熙瑶，感冒药这种东西市场上品类太多，效果都大差不差，如果不亲自尝试一下很难一下子成为龙头。

只要能让更多的人使用感冒特效药，相信这个药品会一飞冲天。

“其实还有一条路，不用营销也能让我们的药品销量大规模地提升，但可能就是要让一些利润出来。”

常恒举手发言。

一时间，参会的吕熙瑶、马文、李泽都将目光盯住了他。

“有办法就直接说呗，参会的都是熟人，我们这款药就是要造福普通大众的，能把利润让给普通大众其实也没什么。”

李泽讲这句话是怕常恒打什么歪主意，毕竟刚从丑国回来，可不能把那边的那一套带回来。

“你说哪去了，我的意思是我们可以申请进入医保名录，有数据统计进入医保的药品，销量会大涨3~5倍。”

“进了医保名录，再去跟其他医院谈合作，那也是非常容易的事，但这事也有弊端。”

“一般进了医保名录的药品，要大幅度降价，多的70%，少的也要40%，我们的药品利润本来就低，这降价的话......”

之前马文测算过，一粒药的成本全计算下来差不多2元，一盒药4粒，成本就是8块。

感冒特效药一盒的定价是16元，看上去利润是50%，但这是毛利率，还没有算上营销、运输等综合成本。

之所以采用这个定价，就是走薄利多销模式，用价格换取市场。

本来就是低利润模式，如果进了医保名录还要降价，那就真的不赚钱了。

办企业又不是办慈善，谁也不想自己的产品一毛不赚。

“成本不用担心，我之前测算的时候没有进入真实生产，很多地方都没有算到。”

一直没说话的马文翻开自己的账本，指着上面的数据说道。

“我之前算的单粒成本2元，是根据当时的原料成本计算的，最近我们买的这批原料价格比我计算时低了很多，单粒成本比之前少了3毛。”

“如果我们稍微节省一点的话，成本还能继续降低。”

马文当了几天药厂的家，他知道有些工人的福利其实可以适当削减一下，比如食堂的有机蔬菜，换成普通的也没区别。

“我明白你的意思，但是标准已经定了，突然降低会让人瞎猜想。”

李泽也感受到了马文话里的意思，但他觉得没必要去降低标准。

“降不了多，我们还降不了少吗？本身我们的药价就不贵，少降一些照样比别人便宜。”

“我们这款药完全是走量打出知名度的，只要知名度有了后续的药品一样能把钱赚回来。”

“况且，国内不亮，我们还有国外，那才是大头。”

在丑国市场上赚到的利润，足够养活阿泽药厂了，即使现在的药平价出去，李泽也能接受。

赚知名度也是赚。

“有小李总这句话，那我就去申请进入医保名录了，但是走这个流程还需要点时间，我们得等一等。”

常恒这边已经在准备材料了，可进入医保还要谈判，需要预约时间，不是马上能开始的。

“没问题，那常恒这边就研究医院和医保名录的事，争取早日把医院的渠道建设好。”

“同时，营销的事也不能丢，现在是新媒体时代，我们的营销就全靠吕熙瑶这边进行了。”

工作安排好之后，李泽起身准备离开，他还要去一趟人民医院，跟宋院长谈一下药品的事情。

宋院长在医药行业也是有很深的人脉的，李泽希望对方能多帮着推广一下自己的药。

但这又涉及到一个问题，正常医院是不会单独推荐某款药的，都是根据病人的情况安排适合的药。

就像感冒药有很多种，有的主打退烧止痛、有的主打缓解流涕、有的抗病毒，很少有感冒特效药这种全都能治。

如果宋院长要求医生主推感冒特效药，就会出现只要是感冒就会被推荐这种药的情况。

这样要是被有心人知道，恐怕会说宋院长以权谋私，说他收到了李泽的贿赂。

但感冒特效药刚上市，就需要医院大批量的推广，这就需要李泽跟对方谈一下推广方案。

防止宋院长被有心人利用，毁了他的声誉，同时这也是保护阿泽制药的利益。

“等一下，小李总，你是不是忘了我？”

马文指着自己的鼻子，其他人都被安排了工作，只有他没什么事干，显得他好像不那么重要。

“马总，你的工作很好，暂时只要管理好生产就行了。”

倒不是李泽轻视马文，生产上马文做得已经很不错了。