倪元璐从没想过自己是根骨头。

但在离开京城前往泉州的路上，在翻看到西方垃圾手里有将近百亿两白银之后。

这位以沉稳着称的倪元璐蹦下马车，一边向前狂奔一边高举手里书册嘶吼不止。

狗日的西方蛮夷，竟然贪占我大明百亿两银钱。

必须整死啊，必须整死把钱拿回来！

老倪差点疯了，整个大明立国两百余年所有钱财相加才多少？

而车夫也疯了。

这才刚刚离开京城要是大人跑丢了或者挂了，自己也完犊子了。

驾车狂奔十几里，最后在路边的沟里找到了浑身大汗几近虚脱的大人。

但让他不明博的，是大人都这样了居然还在笑。

而且笑了一路，到达泉州之后方才回归正常。

老倪明白了陛下为何让自己做毕自肃的副手，更明白了自己为何是根骨头。

荷垃一按照沈廷扬的话，连续两天奔走不休。

到处碰壁到处看冷脸色，一切都和沈廷扬说的一模一样。

在第三天。

他按照沈廷扬的建议，提前一个时辰来到官衙之外等候。

不上前，不求见就站在街边等。

在距离大人们下值还有一刻钟的时间，这才态度极其卑微的上前求见。

事实再次印证沈廷扬是对的。

他非但见到了倪元璐，更见到了官衙里其他官员大人们。

然后更加卑微的上前，一脸苦涩的将这两日的遭遇说了一遍。

最后请求大人们可怜他万里迢迢而来诸多不易。

请求大明以一成价格收购不合格的树脂原液，同时愿意缴纳滞留货场十日的费用。

可他的这番话，却让倪元璐摇头。

其他官员也没有任何表情和表示，而荷垃一则在心里再次感激佩服沈廷扬。

因为一切都和沈廷扬说的一模一样。

所以当即表示，以后运来树脂原液愿一切按照大明标准挑选，一切以大人们意志为主。

而当这番话出口，倪元璐和其他市舶司官员同时笑着点头。

既有如此觉悟，又念你远洋不易，那本官就勉为其难收了你这不合格之物。

说完脸色一整。

但下不为例！

荷垃一真的通透了，而且也真正摸清了明朝人的思维模式。

话要反着听，事也要反着做。

就如沈廷扬之前告诉他，您只是要把这次不合格的树脂原液一成卖出。

这点利润不值得大人们改变心意，更不值得去冒险。

所以你要做的，是承诺这样的交易每次都有。

长期持续获利，才能值得大人们去为你更改一些规则。

这是规矩。

明知大人们会因此获利，但你却不能表现出来更不能当做筹码。

而是要把这份大礼当成请求，请求大人帮你解决燃眉之急。

如此才能既送了礼，又能欠大人们一个人情。

看着一脸懵逼的荷垃一。

沈廷扬很是郑重告诉他，在大明，让大人欠你人情乃是取死之道。

因为人情也是把柄。

没人会希望自己把柄被握在别人手里。

所以真正聪明的做法，是让自己欠大人的人情，而且还要欠的巧妙欠的合理。

这一点你翻开明刊就会发现，某地某工坊亦或某养殖场在接受明刊采访时。

都会说在政策的扶持下，在大人们的帮助下才取得了如今的成果。

政策要放在前头，因为这是在彰显大人忠君爱国。

然后详细阐述大人的具体帮扶过程，这是大人实干肯干的功绩。

所有人都知道了你是受大人帮扶才成功的，日子过的越来越好越来越有奔头。

那你就在合理合法的范畴内，欠了大人的人情。

同时，你是大人功绩也是重点扶持的企业。

所以你去见大人很合理没人会有异议，哪怕政策倾斜亦属正常。

最重要的是，你能随意进大人的门。

所以在面对其他衙门的时候也会一路绿灯。

因为你会被认为是大人的人。

这，是智慧。

懂得了规矩，又掌握了智慧您的贸易将畅通无阻。

荷垃一的嘴角再次出现一抹笑意。

之前有些消退的热情再次高涨，无他，懂了大明的规矩更掌握了智慧。

他找到了和大明贸易的窍门。

最直接的体现，就是看货场的那些人见到他都会笑着打声招呼。

不再如之前那般冷冰冰。

因为他给了十天的滞留费用，而不是三天。

这又是在合理的范围内拓展人脉，同样也是一种智慧。

市舶司也展现出了自己的效率，同时为他引荐来自大明各地负责贸易的官员。

最热情的，是来自四川的官员。

人家之前就签订了大笔泡菜的协议，而且还是预付款算是老熟人了。

然后是宁夏的官员，带来了大量宁夏特产。

陕西、山西、安徽、甘肃等等官员全都到了，开始向荷垃展示自己地界的好东西。

但这里有个例外，那就是河南的官员。

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