「马哥，您过目，这已经是贴着成本线，诚意拉满的兄弟价了！」

李向阳说得一脸肉痛，但眼神里充满了期待。

马青山接过，快速浏览了一遍关键数据。

分成比例极大程度向光之国倾斜，品控标准完全接受光之国监督，产能保障条款清晰......

确实，以光之国IP现在的价值，这份报价单简直堪称不赚钱。

他点了点头，把报价单折好放进口袋。

「还算有点觉悟。走吧。」

「走？去哪？」

李向阳愣了一下。

马青山像看傻子一样看他。

「当然是去见阿光老师啊！报价单做了，总得给正主看看吧？不然我拿来擦屁股吗？」

「啊？现在？就去？！」

李向阳又惊又喜，手忙脚乱地整理了一下衬衫领子，又抓了抓头发。

「我......我这形象行吗？要不要换身西装？」

「得了吧你，阿光老师不看这个，赶紧的，车在楼下。」

马青山笑着锤了他肩膀一下。

「好嘞！谢谢哥！不，谢谢义父！」

李向阳瞬间忘了刚才的屈辱，屁颠屁颠地跟着马青山出了门.

光之国办公室。

杨千坐在椅子上，面前是马青山和李向阳两人。

他手里拿着那份报价单，目光从纸上移到李向阳脸上，又移回纸上。

马青山和李向阳坐在对面沙发上，前者老神在在.

后者则紧张得手心冒汗，腰板挺得笔直，像等待老师检查作业的小学生。

片刻后，杨千放下方案，看向李向阳，直接问出了核心问题。

「李厂长，按照这份报价，扣除成本丶生产丶物流丶渠道费用，再按这个分成比例。」

「你们厂......还能赚钱吗？」

「猫咪虾条，这么便宜的合作价格，你们赚钱吗？」

李向阳挺直腰板，声音洪亮。

「为爱发电！能为光之国效力，推广咱们自己的优秀文化作品，是我的梦想！赚钱都是次要的！」

「我对光之国绝对忠诚！！！」

杨千：......

「其实......仔细算算，薄利多销的话，还是能稍微赚一点的。」

李向阳补了一句，声音小了很多。

「噗——」

旁边的马青山没忍住，笑出了声。

杨千也是嘴角微扬。

他接触过太多想搭顺风车的厂商。

其中不乏精明算计丶恨不得把IP价值榨乾每一分的。

像李向阳这样，报价实在，表态又直白得有点可爱的，倒是少见。

看得出来，他是真喜欢光之国的作品，也真心想做好这次合作。

「李厂长，你知道光之国为什么会选你们吗？」

李向阳摇头。

他确实不知道。

A市做膨化食品的厂子少说有十几家，比他们大的有，比他们有名的也有。

他之前想破脑袋也想不通，光之国为什么会找上自己这个快要被老爸骂死的厂二代。

「因为你们家的猫咪虾条，我吃过。」

杨千说。

李向阳愣住了。

「去年漫展的时候，你们在会场外面摆了个摊。」

「我路过买了一包，味道不错。」

「后来让人查了一下，发现是老牌子，质量稳定，口碑也好。」

杨千顿了顿。「而且你们是老国企转制的，厂里还有不少老员工。」

「光之国喜欢和这样的企业合作。」

李向阳的眼眶有点热。

他想起厂里那些干了一辈子的老师傅。

他们每天准时上班丶认真检查生产线的样子。

那不是什么高大上的事业，但那是他们的全部。

「杨导，我......」

他张了张嘴，发现喉咙有点堵。

「而且梦想归梦想，厂子要生存，工人要吃饭，合理的利润是合作长久的基础。」

杨千语气平和，「这份方案，光之国占的便宜太大了。」

「我们合作，讲究的是互利共赢，不是单方面输血。」

他拿起笔，在方案上快速划改了几处。

主要是适当调整了授权费基数和分成比例，让向阳厂的利润空间更加健康合理。

「按这个修改后的版本，你们能有一个比较稳妥的收益，同时，」

杨千看向李向阳，目光认真。

「品控必须严格，必须使用最好的原料，符合最高的食品安全标准。」

「光之国的logo印上去，代表的不仅是商业，还有责任和信誉。」

「能做到吗？」

李向阳看着明显更有利于自家厂子的方案，脑子懵了一下。

随即涌起巨大的激动和感动。

他猛地站起来，身体绷得笔直：「能！绝对能！阿光老师您放心！」

「我们厂的虾条，从小吃到大，原料和工艺我心里有数！」

「要是出一包质量问题，我李向阳亲自吃了它！」

「那倒不必。」

杨千失笑，示意他坐下。

「具体的产品设计方向，我们这边会有团队和你们对接。」

「可以结合我们不同的作品推出限定口味和包装。」

「比如奥特烈焰烧烤味丶JOJO奇妙番茄味丶铠甲勇士海鲜味之类的。」

「线上线下渠道，光之国也会给予相应的宣传支持。」

李向阳听得心花怒放。

仿佛已经看到印着迪迦丶JOJO丶假面骑士的虾条包装袋铺满全国超市货架的景象！

这不仅仅是生意，这简直是......

光宗耀祖啊！

离开光之国大楼时，李向阳感觉脚步都是飘的。

他用力拍了拍马青山的背：「马哥！不！义父！这回真多亏你了！大恩不言谢！」

马青山笑着躲开：「少来，把你产品做好，别给光之国丢人，就是最好的感谢。」

「对了，」

他眨眨眼，「刚才谁说要请红浪漫来着？」

李向阳大手一挥，豪气干云：「安排！必须安排！」

「不过只按摩，正规的那种！咱们现在可是光之国的合作夥伴了，要注意形象！」

李向阳嘿嘿笑着，抱着那份报价单，像抱着什么稀世珍宝。

办公室里，苏小冉推门进来，手里拿着咖啡。

「杨导，您真吃过他们家的虾条？」

杨千端起咖啡，抿了一口。

「嗯，味道不错，就是包装太土了。」

「而且，还有一点很重要的是......」

杨千顿了顿。

「他家的虾条足够便宜，意味着每一个消费者，都有可能消费。」

想起自己小时候。

校门口的小卖部，五毛一包的虾条。

橘黄色的塑胶袋，封口处印着一只笑眯眯的猫。

捏碎了，倒进嘴里，咸咸的，香香的。

那是他的童年。

而现在，这种虾条快要从超市的货架上消失了。

高价零食，或许单件利润可观，能带来话题和高端形象。

但它无形中设立了一个门槛。

会把很多经济条件普通，却同样热爱这些角色丶这份快乐的孩子，挡在外面。

但几毛钱一包的虾条，不一样。

它足够平民，足够普惠。

一个孩子用省下的零花钱，就能买到一包印着他喜欢的奥特曼丶JOJO或者铠甲勇士图案的零食，获得一份简单而真实的快乐。

「这种快乐，不应该被价格标签阻隔。」

杨千笑道。

「光之国的作品，是给所有人看的，光之国带来的快乐，也应该尽可能让所有人都能触摸到。」

「小冉，去准备方案吧。」

「明白，杨导！」

苏小冉应下！