王经理说的3毛一斤是指整体收购价，那人家供销社还得赚代销价呢。

“您之前说的是按1毛一斤收代销费，那到我手里就变2毛一斤了，这个价我没办法和那些村民交代。”

苏青的态度不卑不亢，倒也不强硬。

“苏青啊，但你的韭菜现在品质出现问题了，不是最早给我看的那个品质，这就没办法了啊！”

王经理表现得有些为难，就感觉这个价格，都是在他“施舍”的情况下才能定的。

“经理，冬季韭菜最高能卖到什么价，您比我清楚。我之所以选择和您合作，主要是我现在执照还没下来，谈销路有点受限，您这边人脉和渠道比较多。我这批韭菜，就算一把里有那么点被压烂的菜叶，也不影响整体的售卖。现在反季韭菜，零售最高能买到5、6毛，这个您认吧？”

王经理是真没想到，苏青能这么了解市场的售价。

看她一副笃定的神态，完全不像是诈语。

再过不到一个月就是大年三十了，反季韭菜正是畅销季。

不然他也不会那么好心的帮苏青找销路。

苏青的韭菜确实好，县城里零售三四毛的品质都不如苏青的菜。

但是这批韭菜割下来放了将近一天一宿，这么一大堆又没有很好的保鲜条件，王经理担心的是别人压价。

他想先把差价给留出来，别到时候自己赚不到钱，白忙一场。

“苏青啊，人家零售的韭菜肯定没有烂菜叶啊，你看看这边的，几乎每一把最底下的菜叶都压烂了。我也想给你高价，但我怕人家不给我那么高的价，你总不能让我自己把风险扛了吧？”

王经理说的这是掏心窝子话，他这个人还比较实在。

“那要不然这样，等我把菜出了，我再按卖的价扣除1毛钱代销费结算给你。人家如果给到高价，那你赚的还能比3毛一斤的多。人家如果就给到3或者4毛一斤，那我也没办法。你想想，是现在按我的价结，还是等我出了菜再给你结？”

王经理估摸着，这批菜是有可能卖到4或者5毛的。

最近和几个朋友聊天，他们都说现在反季菜品特热销。

苏青有点犹豫，提前结算，钱少，村民一定会抱怨。

如果等王经理出完菜再结，可能会3毛一斤，但村民肯定等不及，又得来找自己闹。

自己垫付倒也是个办法，但关键按多少钱一斤垫呢？

垫多了，自己吃亏；垫少了，村民还不干。

也不知道3毛一斤的价是谁传出去的，大概率是那个老婆子传的。

她要是不把这个价提前透露给别人，自己不至于现在这么为难。

思来想去苏青决定赌一把，她对这堆韭菜还是有信心的。

至于村民那边，她也按3毛一斤给结算，反正只给他们结算7成，自己还要留3成的佣金。

万一价格卖低了，自己就少赚点吧，反正也不指着这回赚钱。

这一次把大棚的菜卖出去，会得到很多村民的信任。

大棚种菜赚钱的事一传开，更多的村民都会主动参与进来。

到那个时候，对于自己建立县城的蔬菜中转站有更大的好处。

做生意，目光得放长远点，不能光盯着眼前。

想到这，苏青长舒了口气，像是挣扎许久的无奈之举。

“那我就等您把菜清了，再给我结算吧！反正最差，我也能净赚2毛5一斤是不是？”

“那肯定的，这个价要是都保证不了你，以后你咋还可能让我们代销呢！”

王经理也很爽快。

苏青也没拖延，专门到十一户家里，按三毛一斤给他们结钱。

真的见了钱，之前所有的不满意都烟消云散。

每户都乐乐呵呵的，再也不是之前别别扭扭的样子。

真是有钱能使鬼推磨，苏青心里好笑。

苏青一共结算出去二百多，这个数对她来说还是可以接受的。

把村民大棚的韭菜处理完，苏青感觉解决了一块心病。

现在最重要的就是赶紧落实小知青返城，还有个体户执照的事。

大棚蔬菜这个路子一打通，村民一传十十传百，肯定有主动要加入的。

苏青计划着，新加入的肯定不能免费教，要收取指导费，或者签分成协议。

还有塑料这一块，村民肯定不知道买啥样的，大概率还是得让自己帮他们买，那跑腿费肯定也不能少。

苏青到家的时候，苏正才又搬个小板凳坐院门口抽烟。

“爹，挺冷的咋不进去？”

自从上次苏青闹病，苏正才表现得挺好之后，父女之间的关系和谐多了。

以前见面苏青都带搭不理的，很少主动说话。

现在苏青出门回家时候都会打声招呼，老头也会给她把饭菜留好。

“丫头，我咋感觉最近总有人盯着咱家呢？”苏正才吧嗒口旱烟，眼神儿还往四周扫了一圈。

“嗯？”苏青一愣，回身往周围看了看，就几个路过的村民而已。

她把自行车锁好，又在外面绕了一圈，墙根、树下都看了，没有之前焦厚根那种货色。

“爹，你看岔了吧？谁盯咱家有啥用，也没啥值钱的。”

苏青说完，尬笑了一下。

她家确实家具没啥值钱的，但是柜子里有真钱啊！还有将近小一千呢！

苏正才倒是没反驳她这点，吐了口烟，又道：“我这两天总看有个男的，在咱家周围转。我一出去，他就低着头走了，好几次了，今天上午我还看见来的！”

“是吗？”看苏正才言之凿凿的样子，不像是胡诌。

而且他岁数虽然大了，眼神儿还挺好。

既然他说见过好几次，那应该不是假的。

可是苏正才都不认识的人，会是谁呢？

不可能是国营饭店那个张哥吧，如果他来找自己买韭菜，没必要鬼鬼祟祟的。

那个刘德胜？也不可能。

没有言声的指示，他不会来捣乱的。

那还能有谁呢，自己也没惹到谁。

“爱谁谁吧，就当是路过的，等我碰到了再说。”

苏青心里坦荡，不怕有人惦记。

她进屋又检查了一下锁头，都完好，没什么问题。

? ?我天天在自我批评中迎着头皮写。。。

? 反正也没啥读者看，我碎碎念解个闷