出发的路上，周阳突然看向叶辰。

“我突然想到一个问题。”

“说！”

“你看啊，你之前给那个大妈说的，原价399，现价299，然后团购258，没错吧？”

叶辰点头：“没毛病，是这么说的。”

“那就有问题了啊，399太贵了，299才是正常价格，你这么搞，以后还能下的来台吗？”

此时周阳眉头紧蹙，他感觉到了不对劲。

定价399的话别人肯定不会来，就算有钱人不在乎价格也不行，谁都不是傻子。

“对了，还有一个问题，你咋就知道那个大妈一定能把人喊来呢？”

叶辰叹息一声：“周哥啊，咱们要随机应变，生意是活的，得想办法解决，动动脑袋行吗？”

“你先说吧，商业合作和对普通消费者进行销售差别还是挺大的，我一时间有点转不过来。”

“那就先说大妈的事，这个年龄段的人就是喜欢凑热闹，尤其是遇到打折，有钱人也会凑一下热闹。”

“为啥啊？”

叶辰叹了一口气，以前哪有那么多的有钱人，不过最近二十年，有钱人确实多了，这是时代造就的。

这些大爷大妈，很多都是从没钱一步步走出来的。

那年代，哪怕是城里人又咋了，比乡下人好，但依旧没多么有钱。

吃喝看着是不愁，但也得看怎么吃喝。

别人可能一天一块多的工资，城里人可能是两块。

两块钱，买一下肉也剩不了多少，再吃鸡蛋吗？喝汽水吗？

哪有那么多钱吃这些玩意啊！

和现在比起来，以前的城里人也没有现在这个收入。

现在一天的工资，买斤肉、两个鸡蛋，再来瓶汽水，加起来也不是什么大事。

所以这些人还是节俭的，有活动肯定比没活动要好不少。

大妈看样子生活不错，她接触的人生活也应该是相同的档次，遇到了说一下，大家的心理肯定差不多。

有便宜不占王八蛋！

“周哥，咱们啊，就得给消费者一个他赚了的心理，这样才会有人购买。”

经过叶辰的一番解释，周阳点点头：“行，大妈带人来这个事算你说的有道理，其他的呢，399怎么说？”

“你安排嘛！”

周阳人都傻了：“我特么怎么安排啊！”

“别急，千万别急！”

叶辰压了压手：“你看啊，你安排一下护士，推销一下产品，咱们的体检应该不止这一个套餐吧？”

“不止，还有其他套餐，因为你这边比较急嘛，现在还没打印出来册子。”

“那就好，你这样，关于套餐价格，你订一个高的，再订一个正常的？”

周阳一愣：“还有这样的，这不是给高消费的那群人一个找茬的理由吗？”

“什么找茬？”

叶辰翻了个白眼，你特喵的真搞阴阳价格还得了，那是找茬的事吗？那是违法的事。

“都说了别急了，价格高的和价格低的，这些你都要写在一个册子上，并且形成对比。”

“啊？”

“啊啥啊！高价只是一个参考，不是让他们买的，是给他们一个赚到的心理，这个时候呢，放宽一点。

比如一个月过后，开业活动结束，但咱们有个长期活动，人不需要多，两位或者以上参加体检的一起来，可以给299的价格。

又或者办会员卡，给个开卡费就行，后续持卡单人也能299。”

周阳听得目瞪口呆，好像是这么一回事。

“你这脑袋怎么长的，挺好用啊。”

叶辰挑眉，好用吗？

你认为的脑袋好使，只不过是因为我的经验。

以前这种套路很多，到处都是办卡的。

叶辰自己其实不喜欢办卡，因为有些店只是小店，办了如果不常去就没啥意思。

如果是家门口需要经常去买东西的店，或者连锁店，对于经常出差或旅游的人来说，选择连锁酒店开会员也很划算。

“行了，多看，多学，你不面对普通人，一时间想不出来是正常的，但这些只要你琢磨一下就会感觉很好用，偶尔也能做点小活动，比如加测一项不怎么值钱又顺手的项目，但对于消费者来说就很好。”

周阳点头，叶辰说的这些确实有道理。

价格对比之后还是很震撼的。

优惠后的体检价格看着很常规，但对于原价，就会让人有一种赚大了的感觉。

“对了，你为啥不这么搞？”

“我有我的优势，产品不愁卖，没啥替代品不是吗？你呢，你这边可是有替代的。”

“算了，和你聊天是真没劲！”

周阳撇过头看向窗外，叶辰的产品……没的说，确实非常好。

“对了，你牛肉怎么样了？”

“准备了，另一边的试吃早就结束，现在查尔斯在考虑是把活牛运过去，还是处理过后再运过去。”

“你更倾向于哪种？”

叶辰摇头：“无所谓！”

“不怕养殖技术被偷，他们如果用那些牛进行培养呢？”

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