沈云：“丽君姐，之前我们电话聊过，我想托你们牵线搭桥，直接对接啤酒品牌厂家，拿下老家整片区域的独家代理权，不知道你们怎么看？”
胡丽君也进入工作模式：“分销就是只需要和上头人交接好就行，但代理商的话，就是和厂家直接打交道了，如果你们摊子铺得大，肯定更倾向于代理。”
“分销利润偏薄，我在老家有超市和综合批发部，又认识不少餐馆老板和夜市老板，像是铺货、仓储、配送整套体系我都齐全，完全扛得住厂家定下的年度销量指标。”
沈云目的就是拿下代理权！
酒水是众所周知的赚钱，哪怕三十多年后，拿下啤酒代理权，都能赚不少，九十年代的酒水市场正是跑马圈地的黄金时期，啤酒刚需量大，她也想分一杯羹。
郑大发道：“你批发部弄得怎么样了？”
沈云摇摇头：“只拿下了几个小镇的小卖部而已，规模偏小，我就是想接着批发部跑通各个厂家的渠道，但我从没接触过厂家招商，不熟悉谈判条件和授权流程，也不认识负责人，所以才过来找你们搭个线。”
她虽然是谈代理，但目前只谈华南片区，和胡丽君郑大发拿下华南地区不同。
所以彼此之间没有利益冲突，他们反而会有一笔分红。
郑大发听完点了点头，这事对他们来说不过举手之劳：“小事儿，我们跟厂家区域总监打交道两年了，关系很铁，你们时间赶，我也已经和他们打过招呼了，不如我直接带你们过去厂家办事处面谈。”
沈云和庄磊当即点头。
胡丽君问：“资料备齐了吗？”
她有特意叮嘱沈云准备门店资源清单和仓储规模资料，那样更利于谈判。
沈云从布包里拿出一个档案袋：“资料齐全。”
“那走着。”
四人坐上胡丽君的小轿车出发。
胡丽君跟沈云说：“我跟你们说说要注意的事情，方便你们和厂家那边谈判，第一，首批进货量和年度任务一定要谈阶梯返利，不要一口答应死任务，卖得多返得多，压力小利润也高。
第二，临期调换货政策必须白纸黑字写进合同，咱们啤酒保质期短，这点没谈好，后期损耗能吞掉你大半利润。
第三，争取厂家扶持，像是宣传海报、门头广告、试饮样品、线下投放的冷藏冰柜，都是可以申请的，一定要记得申请！！
第四，代理区域一定要卡死‘华水市全域独家’，明确禁止厂家私放二批，禁止跨区串货，不然以后很麻烦。
他们那群人也是看人下菜碟，虽然有我们从中担保，他们会更认可你们的实力，条件也愿意放宽不少，但后期和你们交接的时候，也要好好检查。”
沈云听得认真，把每一条要点默默记在心里：“谢谢你丽君姐，幸亏有你帮忙，多亏有你们，不然我两眼一抹黑。”
“多大点事儿，赚钱了记得来深市这边买房子，那样才能多聚聚。”
胡丽君是个很爽利且全心帮扶沈云的人。
她想法很简单，多条朋友多条路。
现在沈云和庄磊夫妻俩事业蒸蒸日上，以后指不定能找他们搭把手。
最重要的是，她赚的钱比沈云多多了，起不了任何别样的心思。
沈云诧异：“你买了？”
胡丽君微微抬了抬下颚，“两套打通，一层都是我们的，最近又开发别墅区了，我打听打听价格告诉你，我们直接住隔壁。”
她没有爱好，若说有，那就是看房买房。
目前深市一层房子，七个商铺，老家建了两栋。
沈云羡慕她的有钱，同时对于她的邀请，只能报以尬笑：“不敢想不敢想。”
深市的别墅她上辈子买不起，以为她这辈子就买得起了吗？！
真是太高看她了。
深市95年的别墅区她上辈子听说了一点，两百万起步！！！
郑大发坐在后排跟庄磊说：“加把劲啊，以后孩子直接读国际学校，去港城那边读大学都方便，我琢磨着我还是不想孩子出国，太远了，我有点担心。”
胡丽君都听乐了：“你孩子不到一岁。”
郑大发：“你不懂，父母之爱子，则为之计深远。”
大家都笑起来。
不过庄磊倒是问了问别墅区的事情：“他们别墅好卖吗？”
郑大发摇摇头：“好卖？你不如问，能抢到吗？别墅区都是靠人脉的，普通人都觉得你没资格住进去。”
居住地点和圈层挂钩，住在别墅区的人，大家内部只要熟悉起来，都能轻松跑通很多渠道了。
庄磊也想到这点，思考着老家华水市别墅区的可能性，但别墅区需要的地皮都很难弄到，更别说开发的钱了，这距离他实在是太遥远。
啤酒厂在隔壁的世界工厂，开车需要两个钟头。
车子稳稳停在啤酒厂办公楼下。
九十年代的大厂厂区规整大气，门口大字招牌醒目，厂区里货车进进出出，装卸啤酒的工人忙个不停，处处都是热火朝天的生意景象。
刚下车，一名穿着正装气质干练的中年男人就快步迎了上来。
“大发，丽君，好久不见。”周总笑着握手，目光随即落在沈云和庄磊身上。
郑大发立刻帮忙引荐：“周总，这是我妹妹沈云和妹夫庄磊，夫妻俩在湘省华水市做生意，那口碑实力和人品你都别担心，我们夫妻俩亲自担保，绝对没问题！”
胡丽君笑着点头：“周总，我可是第一次给你介绍朋友，多少给点薄面，让我在我妹妹妹夫面前吹吹牛。”
周总哈哈笑起来：“你们可是大老板，我谁都可以不给面子，也不能不给你们啊。”
但感受着郑大发和胡丽君的态度，他对沈云和庄磊夫妻俩也正式起来，没有之前对待新人代理商的敷衍与轻视。
一行人直接进了洽谈室坐下，茶水备好，正式进入谈判环节。
周总先按流程问话：“我听老郑提过你们，你们简单说说自己的优势和运营规划吧。”