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第61章
比起村民们对这件事各执一词的态度, 苏盼并没有放在心上，反正在不在这里招工就是她一句话的事，态度不一致不怕, 只要把利益达成一致就行。【】
至于眼前这几位想要第一个吃到螃蟹而不请自来的村民, 苏盼不问来意也能知道, 他们这是不打算和村里人竞争厂里的工人名额, 是直接盯上了她之前说的承包名额。
150块钱的烤冷面技术转让费和50块钱的“倒骑驴”餐车押金，总共200块的这个钱是明码标价的钱, 一分钱都不能差；不算明码标价的，是现在还没有对外定价的冷面面皮, 以及还在研发密封无菌保存的冷面酱。
苏盼把承包的条件摆了出来：“别觉得150块钱的技术转让费贵, 毕竟这可是学会了以后不管去哪儿, 只要支个摊就能混上口饭吃的手艺, 你们自己也清楚，这要是不能赚钱，你们几位今天也不会主动来找我。”
不可否认，这几个人在听到这个啥技术转让费竟然要150块钱后是真觉得贵也忍不住有些退缩, 可就像是苏盼所说那样，他们的确也清楚这个有多赚钱——这不仅仅是从赖老三那里得来的，这也是他们专门去了一趟城里打听到的。
一天少说也能赚好几块钱的买卖，真要是细算起来, 一两个月就能把这150块的技术转让费赚回来，哪怕等他们学会这技术后卖这个的人多了, 也就是赚少一点, 里外里算起来他们还学了个能赚钱的手艺呢, 还是相当合适的。
只是……
要不要试着还还价呢？
正在几个人犹豫时，这这几人中唯一的女同志站了出来：“苏厂长, 我家里还有孩子，不能在这儿耽搁太长时间，所以其他人咋想的我不管，反正我是觉得这事靠谱，我也想学！不过我就是想问，咱们这个是现在就给钱吗？给完钱之后有啥凭证没有？还有，给完钱以后能立马学技术吗？”
苏盼对这位女同志有印象。
——她应该是叫徐珍，算是村里一位情况比较特殊的寡妇。
之所以特殊，是因为徐珍是她爸妈唯一的孩子，家里条件不错，就想给她找个上门女婿，但愿意倒插门的男同志实在是少，仅有的几个愿意上门的也都是奔着吃绝户的想法，一来二去徐珍岁数就大了些，最后只能匆匆选了个男知青。
这男知青跟徐珍过了十来年，俩人有个闺女。本来日子也挺好，但谁让77年恢复高考了呢。这男知青考上了南边的大学，从此一去不复返。
徐珍也是个有骨气的，既没想着去把那个早就不知道逃到哪儿去的男的找回来，也没想过带着闺女再嫁人或是再招个男人上门，而是直接给闺女改了姓，去户籍登记处给自己填成了个丧偶，从此就以寡妇的身份带着闺女在村里继续生活。
苏盼上辈子知道徐珍，也是因为她后来听房东说在传出拆迁消息后，那抛弃妻女的男知青似乎还回来找过徐珍，想跟她破镜重圆。
嗯，据说当时人被徐珍揍得挺惨的，连滚带爬从村子逃走的。——徐珍家里条件不错是因为她家祖上是屠户，她爸劁猪的手艺是四外五村独有的……这些全都教给徐珍了。
想到这，苏盼没掩饰自己对徐珍如此干脆利落态度的欣赏，同样直接地回答道：“这钱随时都能给，到时会有一式两份合同，签好合同后随时能过来学技术，包教包会。”
在得到满意的回答后，徐珍更是没含糊：“成，那我就明天早上把钱给您送过来，到时候咱们再签合同！”说完，她不好意思地笑了笑，对苏盼说道，“那个苏厂长，时间也不早了，我就不耽误您工作了，就先……”
“好的，具体的事情等明天再谈。”苏盼理解地点了点头，不忘嘱咐道，“外头天已经黑了，徐大姐您回去时注意安全，厂里有手电筒，您打着这个回去吧。”
“这……那我就先拿着手电筒回去了。”徐珍犹豫却没有拒绝苏盼的好意，“谢谢苏厂长，这手电筒明早我再带回来还给您。”
想着明天一早就能签合同学技术的徐珍自觉了却了一桩心事，美滋滋地拿着手电筒回家陪闺女写作业去了，可落后她一步没能跟着一起把技术转让这事给落实的其他几人却都着急了！
还没等他们几个表态，苏盼就先摆出了一副略显疲惫的样子，跟这几个人说道：“我知道，这钱也不是小数目，您几位犹豫也正常，只是刚徐大姐打断了我想要说的话。不过现在说也来得及，毕竟我之前就和村长说过——”
说过什么？
几个人目光炯炯地盯着苏盼。
“——说过，这技术转让是有名额限制的。”
苏盼：“在这个村里，仅限六个名额……哦不对，刚徐大姐已经表态要走了一个名额，所以现在只剩下五个名额了。”
几人：“？……！”
……
限制名额什么的……
当然是饥饿营销、刺激消费啦！
在几个人为了名额发生了剧烈的争吵，并增加起了能为自己获得名额的筹码后，苏盼也只能“含泪”大甩卖，满足他们每个人想要名额的想法，且没有顺着他们的意思坐地起价，成功收获了这几个人感激的目光。
而这样的套路，还在继续。
毕竟，这附近不止这一个村子，还有好几个村子都陆续“听说”了这件事，并在目睹了仍在每日坚持摆摊的赵勇军几人的摊位有多赚钱以后，全都积极地挥舞着手里的钞票找到了苏盼，只为了能从她手里得到“限量”的名额。
很快，整个京市的街边小吃摊市场，尤其是各大学校、工厂的门口，就这样被一股名为烤冷面的神秘组织给占领了。
而其中最不能被人忽视的，还得说是来自盼盼食品厂的冷面面皮、秘制酱料和最受欢迎也是其他人无法仿照，只能乖乖找到盼盼食品厂进货的香肠。
靠着给出的这些技术转让名额，盼盼食品厂这个名号算是在京市有了些许名声，也陆续吸引了不少过来谈进货合作的小商贩们。
厂子的经营也算步入正轨。
村里人也在见识到了每天有多少人过来进货以及花钱买到了技术转让名额的人都赚了多少钱后，自发自觉地成为了厂子影响势力的一部分，还没等苏盼重提招工的事宜，村里就先自发组织了安保队，说是保护村子，实际上是想借此和苏盼卖好。
本着“你好我好大家好”的原则，苏盼自然也是要投桃报李，将第一批工人的招聘对象放在了村里，算是彻底收拢了村里的这些村民，保障了今后厂生产的安全。
只是如今厂子虽说有了几十号的工人，钱也算挣了不少，但能生产的产品还是太少了！
像是冷面面皮还有香肠这种有了机器就能生产的产品，在未来势必是会出现更多、更强劲的对手来瓜分盈利，可偏偏这两样产品都是当下为
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食品厂创造盈利最多的，一旦之后出现强劲的对手，那食品厂肯定是比不过的。
所以，必须要研发新产品了！
第62章 ＆63章
对于新产品, 苏盼想要发展的方向，就是继续走半成品生产加工的路线。比如，引进冷链和包装线, 做半成品冷冻类食品。
苏盼主要是想要在香肠制作和冷面面皮的基础上, 继续深挖, 并生产处更多的产品, 以此奠定食品厂的发展方向。
这里的发展方向，指的是不仅面向小吃摊贩, 还要尽可能走进家庭，不求成为未来的国民品牌, 也要尽力打响招牌, 获取到群众的力量。
所以, 该生产什么呢？
苏盼试图从一直以来都给了自己许多帮助的宋教授这里得到新的想法：“水饺、包子、烧麦、春卷、云吞、手抓饼……这些都可以生产出来, 但卖给谁呢？又有谁会愿意花钱买流水线生产出来的半成品呢？”
“不会做饭的人肯定愿意买，还有像是我知道的很多会做饭但又懒得做饭的人也会买。”宋玉书说话间就咬了一口碗里的饺子，忍不住感慨道，“不过依我看来, 就算是会做饭的人也极大可能会买，只要你厂子里生产出来的饺子、包子还有云吞什么的，都能有你亲手做得那么好吃。”
宋玉书说着，又补充了一句：“改革开放也有几年了, 大伙儿的腰包不敢说有多鼓，但也远比你印象中吃顿肉还得等过年要好很多了, 尤其是像你这岁数的年轻人, 没家没业但是有工作有工资, 自然就愿意追求更好的物质生活，比如吃好喝好。”
对于苏盼的手艺, 宋玉书的称赞没半点夸张。
苏盼这手艺是两辈子积累出来的，尤其是上辈子当保姆时，不少东家都是吃过见过的有钱人，虽说雇保姆就是为了吃家常菜，但就口味的色香味上，也是有极高的要求。当然，这也不是刁难，只是那时候的东家都没少指出苏盼的不足，也算促使了她的进步。
国宴大师不敢比，但就家常菜这个领域，苏盼还是有自信能排在前几名的，就像是她当初教其他保姆做饭时，明明所有人都是按照她的步骤一丝不差地做，包括各种配比也都完全一样，可做出来的味道就是比不上她做的。
关于自己做饭为啥比别人好吃这点，苏盼自己也说不清楚是为什么，但宋玉书的评价的确是让苏盼的心情开阔了不少，同样也意识到自己的狭隘。
是啊，现在改革开放了，人民比以前富裕了——街面上的馆子多了，下馆子的人也多了；商店里的衣服、裙子多了，一件都好几十了；路上骑车的人多了，各个都红光满面的了——不再家里包饺子，而是买现成饺子回家煮似乎也不是什么不可想象的事了。
苏盼这样想着，手里捏饺子的动作也一直没停。
刚煮熟的那波饺子是相对常见的猪肉白菜馅儿，而现在还在包的饺子则是玉米粒三鲜的，宋玉书从没吃过这种馅儿的饺子，所以哪怕白菜猪肉的饺子很好吃，她也还是很克制地没吃太多，留着肚子等着再尝尝这玉米粒馅儿的饺子。
“这个味道好。”宋玉书在连吃了几个玉米粒馅的饺子后肯定地说道，“小苏，要是你厂子里做出来的饺子能有你亲手包得那么好吃，不，哪怕只有八分味道，我也一定会捧场！”
流水线生产出来的饺子能不能有她亲手做出来的好吃……或者说，要怎么做才能让流水线出来的速冻饺子有她做的八分味道……
苏盼认真想了想：“回头我买个称，把饺子馅里头放的调料的克数具体出来，再量产出来看看味道怎么样。要是能差不离的话，就先生产出一批，投放到几个食堂里试试水以后再说批量。”
说着，她也夹了个饺子送进嘴里。
好吃！
……
想要生产冷冻产品，生产线、冷冻链、设备机器、制作包装等等，都可以说是前进道路上的“减速带”——在当下这个年代还没有厂子做冷冻食品。
如后世比较出名的，湾仔码头、三全、思念等等品牌，也都是在九零年后才在内地建厂。其中，湾仔码头也得等到85年在港岛建厂，在此之前都还是小作坊路线，只有现卖现煮的热水饺，和随买随卖的生生水饺，而并非是速冻水饺。
苏盼想要搞冷冻食品的想法可谓是“独一份”的，也必然是万事开头难，什么都得从头开始摸索，而没有任何“前人栽树”的经验可循。
在这样的情况下，饶是行动力再强的人，在拼事业这件事上也很难超速行驶，尤其是在路上还有不少减速带的情况下，就更得一步一个脚印，努力让自己成为敢于过河的小马。
机器、生产线、专业人员……
资金、产业链、销售渠道……
将速冻食品作为厂子未来的主要产品和发展路线的这个决定似乎是有些草率了？毕竟，在厂子已经靠着香肠和冷面面皮走上正轨的当下，所有人的想法不是“别折腾了，继续生产现有的产品挺好”就是“都是一样赚钱，何必折腾”的态度。
人们总是安于现状，拒绝一切带有风险的行为，坚信知足常乐的道理。
苏盼不是不懂知足，而是眼前的繁花似锦不过是当下这个能让猪都跟着起飞的改革开放风口促使随便一个人都能拥有的，而不是她有多大能耐。
开弓没有回头箭。
如果不想被时代淘汰，不被竞争者夺利，盼盼食品厂就不能原地踏步，不然就会像在未来九零年代的国营厂子，被时代浪潮拍死。
所以，还是折腾吧。
……
就这样，在苏盼不断试探“河水深浅”的过程中，在她不被人理解的“折腾”里，人们迎来又一年的冬天，同样也是改革开放的五周年纪念。
一晃，改革开放五年了。
随着政策的推进，和身边“万元户”的不断增加，越来越多的人们开始心动，其中不乏有手捧铁饭碗，从前一直都对“个体户”带有鄙夷态度的工人停薪留职，走上了“下海”之路。
当然了，工人们的“下海”肯定不能是在街上抛头露面卖烤冷面，尤其是在因天冷，人都猫在家里，没几个人会出来买烤冷面的大冬天。摆摊终究赚得是辛苦钱，更多的人还是更愿意相信自己是特殊的那一个，大多都抱着雄心远志去了经济特区。
苏盼本来还以为要多出不少竞争对手，结果看着这群人都一窝蜂地去了外地，不是捣腾衣服就是捣腾如收音机这样的稀罕物件，实在没忍住的……给如今在香江奋斗事业但还坚持两手抓着捣腾老本行的沈惊蛰介绍了不少生意。
当然，生意不是白介绍的。
苏盼：我厂里不少机器都是沈惊蛰在香江帮我运作捣腾过来的，跟我利益没冲突又能赚到钱的生意当然要介绍给他，好叫大家有钱一起赚咯～
对于沈惊蛰这位未来的服装业大亨，苏盼从始至终都秉持着“你好我好大家好”的态度，从最开始的合作到现在各寻领
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域单干，他们之间的关系，已经不单纯是合作伙伴，更是惺惺相惜的友好同伴。
不过，和沈惊蛰在香江越发风生水起的事业比起来，苏盼的食品厂生意却不如之前的红火，比较起来的确稍显落寞。
主要原因就是天太冷了，街上的人越来越少，从小学到大学也都放寒假了。各个厂子里的工人倒是还没放年假，但都在忙年底生产，争取年终奖能多点，好攒钱过个富富裕裕的春节，自然而然就不会将钱浪费在买吃食上，食堂对付一口就行，更别说大家对烤冷面也都没什么新鲜感了。
从盼盼食品厂这边拿货的小摊小贩们的生意差了，没那么多人过来拿货也都不拿那么多货了，厂里的生意自然也就跟着变差了。
当然了，也没那么差。
只是生产速冻食品的推进工作太慢，而现有产品销量又在下滑的情况撞在了一起，让难得受挫的苏盼不免有些抑郁。
速冻食品那边至少还得再筹备半年才能正式投产，在期间还得持续投钱，可冷面、香肠的销量减少也等于厂子收入变少了，现在流动资金倒还算充足，够两头奔的，但如果销量得不到改善或是持续减少的话，那先不说资金链的问题，就说可能出现的模仿和竞争者就够苏盼吃一壶的了。
必须得想办法遏制住销量下滑！
在思考之后，苏盼决定——
对现有产品进行针对性营销推广，扩大影响；
改变销售针对人群，推出零售渠道，提高销量！
第63章
刘光亮来之前不知道这个食品厂的厂长是个女同志, 乍一见苏盼坐在办公桌那头的模样还楞了一下，但又很快掩饰过去，同对方礼貌地握手后拿出自己的工作证。
刘光亮：“苏厂长您好, 我是咱们京市第二国营饭店的采购经理, 我叫刘光亮……”
礼貌的寒暄之后就是来意的表明, 刘光亮没含糊, 也没整那虚头巴脑的话术，直截了当道：“我想跟您做一笔绝对能赚钱的买卖——
“我能把您厂里生产的香肠卖到市面上去。”
出于对当下手捧铁饭碗人群对外形象和交流方式的刻板印象, 苏盼都已经做好了同对方聊几个来回“太极”就当打发时间的打算，却怎么也没料想到刘光亮是这么个风格。
苏盼在如此直白的表达中感受到了对方的迫切心情, 并且对这位在自己第一次带着赵勇军出门摆摊营业时的第一位顾客多少有点印象感情分。
但在商言商, 买过她烤冷面的人海了去了, 其中不乏工人领导和他们的家属, 总不能来一个说谈生意就啥都不问的做生意。
更别说，这位刘经理显然不记得当时为了饮食卫生戴着帽子口罩的她，并且不知道她和现在穿着工装小皮鞋的苏厂长，其实是一个人的事情。
所以……
苏盼看着来刘光亮两手空空, 连个计划书都没有的样子，故作怀疑道：“我对刘经理所说的买卖感兴趣，赚钱的事谁会往外推。只是，不知道您所说的市面, 具体都指哪些市场呢？”
刘光亮以为自己就够直白，没想到这位苏厂长说话更直接, 半遮半掩道：“我认识一些人, 能够把香肠放进一些国营厂的采购指标里……”
原来是这样——
苏盼在心里拉长了声音感慨道：要不然等到九零年代的铁饭碗们都得响应号召下岗拉板车去, 闹了半天也有当下“朝中有人好做官”，有点关系就能进指标给埋下的雷啊！
作为九零年代下岗潮的旁观者, 苏盼至今想起仍不禁唏嘘，但这不影响她和刘光亮详谈关于香肠进采购指标这事。
刘光亮的意思是他负责牵线从厂里拿货，能卖多少份和多少钱是他的本事，他赚的，是这样一来一回中的差价。
苏盼心想，跟厂子直接对接从中赚取差价？这不就是代理商吗。
想要推广产品、大批量出产，代理商是很重要的，苏盼也相信作为国营饭店多年采购部经理的刘光亮是有当代理商的能耐的，只是人心隔肚皮，她可不想自己费功夫……
迎着刘光亮看似胸有成竹，实则忐忑不安的神情，苏盼转了转手里的钢笔，也没说这合作能成还是不能成，只问道：“刘经理您是想只想赚今年一年的年货钱，还是想年年都有钱赚？”
“那当然是——”
当一个人话说到一半就戛然而止，那他不是听不明白就是听明白了。
显然，刘光亮是后者。
——他从中听出了对方向自己投来橄榄枝的声音。
……
在香肠悄无声息成为京市几个大型国营厂采购指标中的一员后，盼盼食品厂可谓是从之前小打小闹似的小作坊经营中挣脱出来，正式迈出了走进人民群众的视线中的这一事业上的又一小步。
当然了，事业都得到进步了，经济收入自然也不能落后。这不才半年多的时间，苏盼身上背负的贷款就还了七七八八，还款压力减轻不少，连带着厂子的流动资金也跟着多了许多，不用再因为商贩那边进货变少而受到影响。
最最关键的是，厂子拥有了新的销售渠道，并成功将刘光亮发展成了厂代理商——得到了国营厂子的采购订单和刘光亮这位拥有多年采购经验和人脉的代理商就等于是给厂子加上了一个可持续发展的buff，解决了苏盼一直以来对厂子销路太窄这一问题。
当然，拥有本职工作的刘光亮暂时还属于厂子的编外人士，但只这一次的合作所赚到的钱就足够让吃到甜头的他主动认领代理商的身份。
有过之前失败的下海经验，刘光亮对自己的能力也有了清晰的认知，他不是能赤手空拳当老板的那块料，可真要是让他一辈子领死工资，只吃铁饭碗里这一碗饭，他又不能甘心。
盼盼食品厂大概是最能够实现他梦想的地方了吧——毕竟，国营厂子不缺订单也不缺业务员，也更不会接受像自己这样，吃着碗里瞧着锅里的在职工人的求职。
刘光亮十分满足于自己的新工作新事业，苏盼也很满意对方的知情识趣，到底是在国营企业（国营饭店）工作了那么多年的老同志，思想觉悟就是高！都不用自己多说就心领神会的成为了厂子只管代理营销不管经营管理的编外人士，很优秀！
对比刘光亮，厂里的现有工人就显得有些缺乏管理了。
厂子进步了，工人们也得进步。
苏盼可不是赚了钱就掖兜里不管别人死活的葛朗台，想要事业做得大，企业文化不能落！
在忙完了年前这批货后，苏盼给工人们开了个会。
内容不多，就两件事：一个是关于厂内生产秩序以及工人工作的规章制度说明，和扫盲工作的培训；另一个是春节放假通知及假前安排。
培训和扫盲没啥可说的，这是从之前就有的长期工作，扫盲和工人素质培训这种事情都是任重而道远的。倒是
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放假这事挺让人高兴，尤其是假前的安排。
苏盼的想法是搞个联欢会热闹热闹，并且她也的确这样做了。
——她没有像那些国营厂那样发年货，而是在联欢会上，邀请了工人家属还有村里愿意来参加的村民们一起，有才艺的上才艺，没才艺在台下鼓掌。热热闹闹提前庆春节的同时，苏盼还搞了个工人抽奖活动，奖品是五花八门，但价格都差不多，人人都有份，跟其他国营厂子发年货没什么区别，却更多了趣味性。
联欢会圆满结束，大伙儿都挺高兴，苏盼也高兴。
不仅因为对过年的向往和对厂子效益提高的满意，还因为她肥水不流外人田的在联欢会上抽中了一块还挺好看的布料——这布料还是她亲自挑进抽奖池里的呢，如今又回到了自己的手里自然不能浪费——苏盼打算动手做条裙子。
改革开放改的不仅仅是经济，还有人们尘封已久的思想，其中最明显的改变应该就是百货商场里缤纷的色彩和女同志飘扬着色彩的长裙子。
苏盼有好多年没穿过裙子了。
不管是在重生前还是重生后。
从前她不敢穿，一方面觉得自己年纪大了穿裙子显得轻浮不够稳重，一方面也是裙子不方便劳动工作；后来是环境不允许穿，她一心想着要趁重生好好生活好好赚钱总是在奔波，像是身后头有人挥着鞭子在追她，挣钱都还忙不过来呢，更别说打扮自己了。
如今，时代自由了。
女同志想穿裤子就穿裤子，想穿裙子就穿裙子，街上洋溢着五彩缤纷的笑容，苏盼也想成为其中的一抹色彩。
所以，她该做个什么样式的裙子呢？
苏盼在琢磨了许久后，决定用这块布料做一条无袖、方领、掐腰、长摆的棉裙。
裙子里面可以搭配沈惊蛰从香江邮过来的那件黑色的高领毛衣，搭配黑色打底裤和小皮鞋，应该会非常好看。
“可以再来件大衣。”宋玉书在听过苏盼对这条裙子的描述后给出了十分中肯的建议，“嗯……那种类似黄褐色的呢子大衣。”
啊，经典卡其色大衣。
苏盼立刻想到了后世最经典的卡其色呢子大衣的款式，只是……“我之前去百货商场没看过这种颜色的大衣，毕竟这种颜色现在并不常见，商场里一般都是黑色或蓝色……回头问问我在香江的朋友能不能买到吧。”
宋玉书听苏盼说过她那位在香江发展的朋友，点点头道：“香江应该会有。没有这个颜色的话，其实买件纯正红色的大衣也一定会很好看并且更符合京市这边对衣服颜色的喜好。到时候再搭配一顶和大衣同样材质的帽子……”
一聊起穿衣打扮就总会忘记时间，这大概是女人爱美的天性，是对自己的取悦也是对于美的追求——但，架不住聊着聊着，肚子就饿了……
伴随着“咕噜噜”的一声，苏盼看了看宋玉书，发现对方也在看自己……行吧，做饭吧！
“汤圆、元宵、春卷和饺子，您想吃哪样？”苏盼扒拉着自己之前为了冷冻食品产业链生产味道而做出来的手工冷冻食品们，有些犹豫不决地询问宋玉书。
宋玉书想了想：“汤圆是黑芝麻馅的吗？如果是的话，就吃汤圆。饺子等守岁晚上再吃。”
话音刚落，苏盼就拿出了印有“黑芝麻·汤圆”字样的盒子，也不用解冻，直接往盛满水的锅里倒。比起用糯米粉一层一层团圆滚出来的元宵，用糯米团包出来的汤圆不仅形状更精致，在水里翻滚也不会出现如元宵那样扑簌簌掉着最外层糯米粉的情况，吃起来也更加软糯可口。
不过糯米吃多了不消化，哪怕宋玉书再喜欢吃，苏盼平时也还是很少做，但架不住再有几天就过年了，苏盼想着今天吃上一回汤圆后，再吃就得等元宵节了，半个多月的时间，倒也不算频繁，少吃点再细嚼慢咽就没事。
望着翻腾在锅里的白圆团子，苏盼的思绪忍不住拐到了工作中。
她自觉不算是个贪心的人，但在想到这是个家家户户都要吃饺子、汤圆节日的时候，也还是会有些遗憾速冻食品研发速度不够快这件事。要是她能早点投钱研发，争取今年生产就赚更多的钱了。
果然，人总是贪婪的。
苏盼将自己这样既懊恼又警惕的心情说给宋玉书听，试图从她口中得到如同之前鼓励自己积极创业那样的温柔教导，然后……
宋玉书：“这个话题先放到一边……”
你先看看锅里的汤圆！
我最爱的汤圆快糊底了
第64章
带着满足又稍显遗憾的心情, 宋玉书吃掉了碗里最后一颗汤圆，转而看向了苏盼，没有任何铺垫很是直白地问她：“你为什么觉得想要赚更多的钱会是一件令你感到担忧甚至是羞愧的事呢？”
这个话题本该在汤圆煮熟前进行, 但奈何当时宋玉书眼里只有汤圆, 苏盼自己也莫名觉得自己这样得了便宜还卖乖的行为有点矫情, 便没继续。
现在又提起来了, 苏盼也没啥不好意思继续往下说的，坦言道：“我也说不清楚, 就是觉得做人不能太贪心，不然容易在前进发展的路上栽跟头。”
“做生意不贪心贪什么？你担心太过贪心会在生意上会栽跟头勉强算是居安思危, 但渴求发展这件事又为什么会被你警惕为贪婪呢？”
“因为……”
苏盼答不出来。宋玉书也没想她能马上回答, 像是随口一提地问出这么个问题也没打算亲自解答, 只在她似有所感的目光中说了一句“自省是好事, 但不能过度”的话后，又好像刚刚重新提起这个话题的人不是她，自己轱辘着轮椅回房间了。
这是场没头没脑的对话。
宋玉书看破不说破的话，叫苏盼心里不住因她的意有所指而忐忑打鼓。
——自省是好事, 但过度自省就是自卑。
苏盼是自卑的，尽管她从重生来到京市后所走的每一步都是那样的坚定、遇到每个人时都是表现得的友善自信、做出每一项决定都是勇往直前的笃定……但她总会想起从前的自己，那个为了讨好迎合家人而半生坎坷的自己。
令她惶恐不安的，不是贪婪, 而是内心深处对自己的否认——她觉得自己不配拥有眼前的这些，或者说, 她觉得现在所拥有的, 都是自己借助重生便利偷来的, 是不能贪婪奢求更多的。
宋玉书意有所指的，是她明白了苏盼所说的困扰根本不是自省引发, 是自卑、是否定、是不够坦然，也是，想得太多也太清楚。
——她太清楚自己曾走过的轨迹，认定了那就是能力的极限，以至于如今拥有了超过从前所拥有一切的成绩后，钻进了一条死胡同。
苏盼比谁都清楚这一点，只是不愿意承认。
她试探着向宋玉书发问的行为也让对方敏锐地发现了这一问题……好吧，其实宋玉书很早就看出了苏盼
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在一直以来自信昂扬的表现中隐藏的心理问题，如今点出来也是不想她混淆重点，太过自省到压抑自己。
但也只能是点到为止。
心病还得心药治，解铃还须系铃人。
宋玉书也曾因双腿残废后陷于这样的情绪，清楚这种事情必须得在当事人自己想明白后再由外人介入才能根治，要是自己还没想明白光靠别人使劲儿，那也只能是治标不治本。
苏盼也清楚她的用心良苦，但奈何这心病不是一时半会能解的，而除了宋玉书外，她又没个能说知心话还能给自己解惑的长辈，思来想去，她也只能苦着一张脸先把眼巴前的锅碗瓢盆洗干净，再想想该怎么自己开解自己的心病了。
……
苏盼倒不是整天啥都不干天天就自怨自艾、妄自菲薄，这些负面情绪出现的频率并不算高，用科学的角度分析，大概就是平均一两个月一次，主要在经期这个时间段中波动较大，简单说就是内分泌所导致的生理现象，不影响吃喝，也不影响工作。
说起经期……
苏盼后知后觉地想起，她似乎忘了给厂里的女工人安排专门的经期例假，还有女职工能享受的生产假、男职工家属生育时的陪产假……厂子如今走上正轨，不少事情都需要统一安排、明确才行。
一想到还有那么多需要处理的工作，苏盼就又顾不上去想自己那点子根本不叫事的负面情绪，转而投身于繁忙却又充实的工作中了。
忙着忙着，寒假就结束了，又得开始忙学业。
等过完年今年的暑假，苏盼就是大三的学生了，到时的学业会更繁重一些，所以她必须得在大三学期到来前，把厂子的工作安排好。
摊子太大就是这样。
之前不管是承包食堂还是开校园小卖部，苏盼都不觉得吃力，十分游刃有余，可如今面对厂子里几十号工人、不停转的流水线和还在开发的新生产线，她是不敢有半点松懈，整个人都像是拉满的弦，紧绷得不得了。
当然了，这其中也有她必须要承认的，关于自己能力不够支起大摊子的原因。
还是得学习。
苏盼感慨着学海无涯，心里盘算着等自己把厂子安排好人手后去隔壁的管理学院蹭蹭课的事，嘴上还不忘同难得主动过来学校找自己的郑小娟和王红星两人询问着她们俩最近的情况：“今年你们俩头一次在鹏城那边过年，感觉咋样？没跟着当地人学几句方言？”
“盼盼姐你可别说了！”一提起这个，郑小娟就满肚子气，指着自己过年从鹏城烫的波浪卷头发说道，“我就是因为没听懂那理发师傅的话，才花了二十多块钱烫这一个破头发！还说是什么从香江学来的烫发手艺，要我说，就是坑人！”
王红星在旁边小声补充道：“其实是我们听不懂理发店老板，对方见我们不明白就伸手比划了一个二，我们俩就以为是两块钱……”
这个价格是真够贵的，理发师傅既然提到香江，那对方这技术不敢说是不是真从那学来的，价格肯定是按香江来的，但真挺好看的，苏盼没有火上浇油跟着喊贵，从另一个角度说道：“贵是真贵了点，但这烫出来的样式可是咱们这边没有的，烫得又洋气又好看！”
听完这话，郑小娟咧嘴笑了笑，没了刚刚的义愤填膺，转而又说起了今年在鹏城过年时遇到的其他新鲜事，还有王红星今天穿的这身红裙子，就是她给挑的！
“好看！”
苏盼对此给予了极高的评价，小姑娘就是要打扮得光鲜亮丽些才好看，从前那是时代不允许才只能灰头土脸的，如今改革开放了，就该裙摆招展！
不过……
“不过你们俩以后再去鹏城，可得好好学学人家当地的方言了。”苏盼对那地方的语言也不太懂，除了外语，她也只会说普通话、沪语和老家江北省的方言，但学习语言很重要，多会一门方言就能多条路走。
尤其是从去年开始，不少人也发现了在学校附近开小卖部的商机，她们的生意也有了竞争对手，郑小娟和王红星为了不被比下去，就说去鹏城那边进些其他小卖部没有的货品，去鹏城也成了家常便饭的事。
“在批发市场那里，不管是批发的还是进货的，也是外地人多一些，说哪地方方言的都有，所以你们俩不会说鹏城方言也无所谓，可要是想和本地人打交道，不会说人家的方言不光不利于交流，要是遇上那种仗着你们听不懂的黑心鬼，可就等于是吃亏！”
“我们俩也是这么想的，打算回头问问来咱小卖部的同学有没有鹏城老家的，到时候跟他们好好学学！”在苏盼这几年的潜移默化中，连最不爱学习读书的郑小娟也成了个积极分子，遇到困难后第一想到的解决办法就是靠学习来接触困难。
……
三个人叽叽喳喳说着过年期间各自发生的趣事，一下午的时间就这样转瞬即逝。
郑小娟和王红星得赶在大批学生下课前回去小卖部盯摊儿，苏盼也就没留她们俩多待会，只拿了两个装衣服布袋递给她们：“这是我年前就买好的要送你俩的新年礼物。是我在逛商场时一眼相中的套裙，我觉得你们俩穿上肯定好看就买了，你们俩可不许嫌弃我买衣服的眼光啊！”
郑小娟和王红星两人在成长过程中，很少感受过如苏盼这样温柔得恰到好处的人的体贴与关照，一听说苏盼给她们买了过年礼物，还是漂亮裙子，都高兴得不得了！恨不得现在就把裙子换上！
苏盼被这两个小妹妹的热情劲腻得不行，连忙摆手告饶道：“行了行了知道你们俩高兴，等哪天找个我没课你们俩也清闲的时候咱们一块去百货商场，全场我买单行吧！”
“一言为定！”
事情说定，两个人嘻嘻哈哈着回了小卖部，苏盼则看似无奈实则同样期待地准备回去上课。
她如今也能和上辈子艳羡过的那些人一样，有可以一起逛街聊天说趣事的朋友了。
真好。
第65章
春去秋又来, 像是蝴蝶扇动翅膀一样，时间仿佛只是随着翅膀扇动时而生的那一瞬气流，随风而来的, 是又一年的冬天。
去年冬天, 苏盼为自己没能把速冻食品开发出来, 而少赚了不少钱而懊恼不已。如今一年时间过去, 盼盼食品厂已经有了完整且颇具规模的速冻生产链，伴随着冬天的到来, 厂子里生产的饺子、春卷已经上市，还算不错的销量算是补齐了苏盼去年的遗憾。
看着手里新出炉的报表, 苏盼忍不住感慨：“饺子的销量果然没有春卷好。不过这也正常, 大部分人还是喜欢自己包饺子吃, 自己做饺子总是比流水线做出来的饺子更有家的味道。”
“不过也没关系, 只要卖出去就是赚了。”苏盼合上报表，对负责销售的经理说道，“春卷的销量很喜人，我想等到了元宵节, 咱们厂的元宵销量也一定不会比春卷少，
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但也还是要讲究销售手段，必须要提前准备好。”
“厂长放心，我手底下的人早就准备好大显身手了, 一个个都摩拳擦掌等着呢！”销售经理是个野路子出身，能力相当强, 就是没什么文化, 最近正在苦读……成语大全, 说话一套一套的。
苏盼对销售部很看好，今年过年的所有销售方案和实施也都交给销售部独立负责, 一方面是为了培养，另一方面也是对他们的考核。
如今看来还不错，起码赚到的钱比她想象得要多很多。
“过年这期间就辛苦你们坚守岗位了，等元宵节结束，我会给大家放假的。”苏盼露出了一个类似自己从前在雇主脸上看过无数次，但却多了几分真诚的笑容并说道，“当然了，还有奖金。”
确定了能力水平，就得加强培养对企业的忠诚度了，苏盼可不想自己费劲吧啦培养出的业务员被别人摘果子。更何况，她本来也不是那种自己吃肉却不许别人喝汤的老板，多点奖金提高点提成待遇不仅不会影响她赚钱，反而还能为赚钱事业添砖加瓦，何乐不为呢。
在销售部经理迈着极力克制却仍显雀跃的步伐离开办公室后，苏盼重新看了一遍手里报表上令人心动的数字，并在看过后果断抛弃了自己为在下属面前塑造形象而故作沉稳的样子，兴奋地用手指在宽大的办公桌上敲出了一曲快乐的《小狗圆舞曲》，这是她从前在一位雇主那里听过后念念不忘，如今终于在宋玉书处学会的欢快钢琴曲。
所以，要不要在厂里养一窝可爱的、会追逐自己尾巴的小狗呢？
……
盼盼食品厂警卫处。
苏盼在将碾着手里的鸡蛋黄十分公平地放进面前嗷嗷叫唤的小奶狗们的食盆后，边看着它们埋头苦吃，边问才刚回来的赵勇军：“这次谈得怎么样？”
赵勇军将沉默作为回答。
这让苏盼忍不住恼火：“胖大海到底想怎么样？养鸡场是国家的，不是他个人的，他真觉得我想入股的事情只能由他一个人说了算？！”
说这话时，苏盼的语气中充满了不耐与无奈。
半年过去，厂里的速冻食品销量趋于稳定，包括整体生产链也得到了全方面的完善与发展，厂子公章上也积累了不少钱，苏盼就琢磨着再发展些新产品，像是在后世非常受欢迎且便宜的鸡肉相关食品。
像是鸡胸、鸡腿、鸡翅、鸡翅根等等，不管是煎着吃、烤着吃、熏着吃还是炸着吃，都是十分美味的。尤其是作为油炸食品中的主力，炸鸡可以说是没人能抵抗住的美味。
苏盼就打算将鸡肉作为接下来推出的新产品。
想要研发生产许多鸡肉相关产品，就需要许多许多的原材料——家养的土鸡并不适用于做这些，不光价格贵，养起来也费事费力，产出太慢。
苏盼需要大批收购正儿八经养鸡场喂出来的鸡，也就是后世更多出现在了老百姓餐桌上，价格相对便宜且生长周期短的饲料肉鸡。
一开始，为了图省事，苏盼找了个离自家厂子相对近一点的养鸡场合作，每个月固定由对方提供给厂子多少只鸡那种。但架不住现有的养鸡场几乎都是政府为了保证老百姓的菜篮子，而专门拨款出资扶持建设而成的，行政挺多，个个都跟领导似的，就是没有真正懂得科学喂养鸡的专业人员。
乱七八糟的管理模式，送过来的鸡也是良莠不齐，态度不怎么样不说，还在意识到苏盼想要和他们长期合作并大批采购饲料鸡以后，开始拿腔拿调地说要涨价。
总之，与对方的作实在是糟糕极了，逼得苏盼没办法到只能另辟蹊径。
她决定——
入股养鸡场！
这可不是闹着玩想出来的，而当下这些由政府出资扶持建设出的养鸡场的经营是真的不怎么样，不光是负责人员和养殖技术的问题，也有市场供大于求，且老百姓更爱吃家养土鸡，不接受饲料肉鸡的原因。
几年时间里，苏盼没少学习经营管理相关的知识内容，在学校期间也没少蹭相关专业教授的讲课，能力可谓提高了不老少。
如果说，重生是为她打下了能够站在巨人肩膀上的资格与基础，那么重生后所学习到的知识，与所接触到的人与事物，就是真正改变她心境与见识的方向与目标。
拥有野心，和与野心匹配的能力，是苏盼与自己上辈子最大的不同。
将厂子扩展成为真正能实现将研发、生产、加工、储运、销售等一体化的，且产品多元化的企业，是苏盼势必要发展的方向。
所以，在发现养鸡场送来的鸡的质量出现问题后的第一时间，苏盼就已经开始筹备投资一家养鸡场的事情了，进货渠道这种东西，最好还是自己掌握，哪怕前期需要投入，也远比一直被别人拿捏着“鸟食罐”质量和价格要好。
比起从其他人手里进不知道什么时候会涨价，也不知道每一批质量是好还是坏，却又十分必须的原材料，苏盼还是更喜欢垄断源头，这也是她为什么会想收购养鸡场——
作为政府出资建设的养鸡场，哪怕是濒临破产也还是属于国有资产，国有资产一般不会收购转让，但这两年政府先后出台利改税和拨改贷，企业用钱不再像从前由国家无偿拨款，拨款得还利息也得开始交税，这让一些经营不善的厂子必须得想办法。
比如，像苏盼这样有心参与国营厂经营的人，就可以投钱入股。
当然，占大头的是国家，一般国家股会持有至少百分之五十。同时，如果有银行介入，那么排在第二位的股东就是银行，没有银行介入的话，就会由为企业占股和职工个人分别占股。
但这是针对正常经营的企业，而不是一个濒临破产到被所有人视作烫手山芋，根本不会有人参股的养鸡场的股权所有。
苏盼在仔细了解了相应政策后，打算购入除国家股外的所有股权，也就是代替银行的位置进行大笔额度的投资，连同企业股和个人股的股权一并收拢手中，成为处政府外的，养鸡场真正的经营掌权者。
当然，如果收购对象，也就是养鸡场的负责人庞大海同志，能够选择正视在他领导下岌岌可危的养鸡场破产现状，不一味将她这个投资人看作是冤大头，又想要自己投资让养鸡场起死回生，又想要攥着权利不撒手的话，她一定会更高兴。
“又不是完全收购，只是注资把管理权拿过来就这么麻烦……”苏盼难得的暴躁，让赵勇军下意识将站立的姿势变成了熟悉的站军姿，并表示，“我明天再去找一趟庞大海，再争取看看——”
“不用。”苏盼很快平复情绪地说道，“别再找他了，他就是个自私鬼，仗着是养鸡场领导身份就无视养鸡场现状，满脑子都是权利，就是个官儿迷！在他看来，就算养鸡场倒闭了也无所谓，反正他不用担任何风险，这厂子倒闭了，
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他还能被重新安排到另一个厂子继续当领导。”
说着，苏盼就又忍不住生气，索性没再说下去，转而沉默了片刻，重归冷静地说道：“也是我之前相差了，总想着经营权的归属问题，却忘了有人比咱们更担心养鸡场没人负责，更害怕养鸡场倒闭。”
“您的意思是……”
“有困难，找领导。”
苏盼微微一笑道：“作为改革开放政