回店看了下账目报表，手机已经销售了20多台，部分型号已经没货了。

还卖了若干随身听，小音响等小物件。这才是一个小时的销售额。还是上午。

今天是星期天，店的位置还是商圈范围。中午过后，下午的销售量应该还会暴增。

果断拿出手机给刘姐拨过去，大概说了今天销售的情况。

又把原定的100台改为150台热卖机型，另外再订20台mp3。让刘姐一并捎带过来。

我换上工装也参与销售工作，店里的朋友们对手机的性能不了解，只知道单一的介绍每款手机的外形美观程度。

主要原因还是销售经验不足。而这是我最擅长的。

普通的销售是顾客想买什么，就推荐什么。而销冠是我想卖什么，顾客就买什么。

当然也要结合顾客的预算，别靠口才让顾客买了超出预算的机器。从而伤了顾客。尽量不要让顾客买了后悔。

我发现我的预估值又保守了，顾客对手机的需求量远比我想象的更高。

基本上我给顾客做推荐，很快就能找到适合顾客的机型。

一但顾客敲定机型，就由其他人代我做后续工作，付款打包开票。

又是一个多小时过去，已经到了中午11点，而店里的机器已经所剩不多了。

我赶忙给刘姐打电话，想再多订一些手机，可刘姐说都已经快到我店里了。

果然没一会送货的车就开来了，刘姐到了我才发现，她竟然给我带了300台机器。

“姐就知道你这些不一定够，就多给你带来一些。老弟你好好干，姐这个月的业绩就靠你了。

这个月你要是能销售500台，姐额外给你拿5万。要是能出货1500台姐给你25万。到时候厂家返点咱俩一人一半。”

代理批发商的收入主要就靠单月出货量的返点，销售业绩好赚的也就多。

要是单月出货量能超过3000台。厂家返点能达到近50万。

相反，销售量越少，返点的单价也就越低。不足500台，返点只有几十块一部。

“一天100台太容易了。这忙老弟帮了。不过话说好，钱只能卖完再结。以后老弟开分店了，也从姐手里拿货。”

“行，你这300台机器要是三天出了，下次姐直接给你送1200台过来。”刘姐半开玩笑道。

“用不上三天，下午就点货吧，应该明天上午就得给我送货了。”

“行，姐等好消息。”

刘姐见货都已经送店里了，和我道个别转身就上车了，风风火火的东北女人。

我一阵傻笑，没想到还有外财。代理批发商的手续不是那么好拿的。

我这没人没门路的，也不可能拿下代理，再说品牌众多，也不是一时半刻就能做到的。

既然代理商都愿意把利润和我平分。我也没必要纠结太多，干就完了。

转身回店里继续推销手机，店里的其他朋友则是把300部手机分门别类的放入展台。

我在给顾客介绍手机的时候，他们也在看，学习销售技巧，然后有样学样。

机器销售的速度也变得更快，同时接待的顾客也更多。

看大家都掌握了一些销售要领，我也很开心。要是店里全靠我一个人，就算我满身是嘴又能顾得上几人？

我喝了口水，见外面排队的人流逐渐减少。我也忙里偷闲。坐下休息了一会。

盘算着一上午销售的手机得有一百多部了吧。从我手里出去的都不止50部了。

虽然顾客的人流量已经不多了。但是舞台旁听歌的观众仍然络绎不绝。

我看到冰冰和几个同学正在中间听歌。有说有笑的。我起身弯腰潜入人群，偷偷跑到冰冰身后。

她两个同学看到我偷笑，前两天下晚课时见过我的，我用一个嘘的手势示意她们别说话。

然后从背后捂住冰冰的眼睛憋着嗓子问：“猜猜我是谁？”

“是坏人。”冰冰笑语道。

“没错，你跑不了啦。”

她拉着我的双手放到了她的腰间，我就这样从身后抱着她。闻着她的发香，这感觉真好。

“东哥，来首我们的歌。”这首歌唱完，我朝台上大喊。

东哥朝我们比了个ok的手势，

“下面这首歌送给我的弟弟晨晨和弟妹冰冰。祝他们百年好合，永远快乐。”

掌声起。

“小酒窝长睫毛，是你最美的记号…”

我们就这样抱着，随着音乐晃动身体。这年代还没有狗粮一说，但是所有人都着实快被狗粮喂饱了。

不说别人，就冰冰的两个同学就直呼受不了。

冰冰还转头亲了我一口，我俩不太在意别人的眼光。

一曲终了，我拍拍手，示意东哥休息一下，大家吃午饭。

然后带着冰冰和她的同学走进店里，结算上午的销售数据。

“冰冰带卡了吗？”我转头问冰冰。

“带了，要用钱吗？”

“是要存钱。”

接过田园递给我的账本，拉着李洪冰坐下一起算上午的利润。

用计算器加了一下。一上午销售137部手机，总计56万8。

另外mp3销售13台。耳机和其他电子产品若干。还有64张手机卡。总计13568。加一起就58万多。

扣除进货价和增值税是12万5，还要扣除礼品近4万，还剩下8万5。

再去除员工分成20也就是1万7，店里实际利润只有6万8。

看我唉声叹气，冰冰则是笑道：“几个小时赚了6万8还不知足啊。”

“利润只有12左右。还是有落差的。不过我上午销售了50多部手机，这个20提成可是我的工资。”

用计算机算了下，加起来竟然也有6570。

我把东哥和田园叫来。“妹妹。我今天销售分成赚了6570。给哥结下吧。”

妹妹拿过我的销售单据。厚厚一叠。还真是。“真厉害，5个人都卖不过你一个人。”

“以后你和东哥也要学会销售技巧。一个月赚几万块很容易。”

我用笔在我个人的销售单据上打了个对号，然后写上已结清。

田园从收银台里数了6500交给我。